> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 2024年家居清洁品类市场概况及2025年消费者洞察、新品趋势总结 ## 核心内容概述 2024年家居清洁市场保持稳定增长，线上销售数据表明，销售额达76.74亿元，同比增长17.50%，销量达2.62亿件，同比增长约20.56%。市场呈现以下特点： - **价格趋势**：整体商品均价同比下降5.46%，消费者更倾向选择性价比高的商品，低于30元的品类占据销售额33.53%和销量66.34%。 - **品类表现**：多用途清洁剂、马桶清洁剂、洗洁精等主流品类销售额增长显著，其中多用途清洁剂市场份额最高，达到18.47%。 - **品牌表现**：TOP10品牌中，部分品牌如蔬果园、老管家表现突出，销售额同比增长超70%；多数品牌选择降价策略，但仅滴露、超能、axe/斧头牌等实现销售额增长。 - **消费者洞察**：消费者对清洁产品的基本功能（如去污、除垢）需求强烈，同时对除菌、杀菌、香氛等附加功能关注度上升，尤其是对儿童和宠物友好型产品需求增加。 - **新品趋势**：产品设计更注重“多巴胺”色彩和香氛体验，推动清洁产品从功能性向情绪价值延伸。天然成分、生物基技术、环保配方成为主要趋势。 --- ## 主要观点 ### 市场规模 - 2024年家居清洁市场销售额达76.74亿元，同比增长17.50%。 - 5月和10月因促销活动，销售额分别增长65.62%和46.00%。 - 11月销售额出现下降，同比下降11.49%，可能与促销活动提前或减少有关。 ### 价格趋势 - 商品均价整体下降，主要集中在20元-40元区间。 - 低价商品成为消费者首选，销售额占比33.53%，销量占比66.34%。 - 部分品牌如finish采用高价策略，而老管家、立白等则主打低价市场。 ### 品类表现 - 多用途清洁剂占据市场主导地位，其市场份额达18.47%。 - 马桶清洁剂、洗洁精、洗衣机槽清洁剂等细分品类增长显著。 - 地面清洁剂、水垢清洁剂、玩偶清洁剂等新兴品类也受到关注。 ### 品牌表现 - 市场集中度较低，TOP10品牌合计市占率25.92%。 - 蔬果园、老管家、滴露等品牌在销售额和销量上表现突出。 - 多数品牌选择降价策略，但仅滴露、超能、axe/斧头牌等实现销售额增长。 ### 消费者洞察 - 清洁功能仍是消费者首要需求，但除菌、杀菌、香氛等附加功能逐渐受到重视。 - 43%的消费者认为打扫卫生是一种减压方式，52%愿为提升感官体验支付更高价格。 - 有孩有宠家庭更关注产品的安全性，愿意为儿童和宠物友好型产品支付溢价。 ### 新品趋势 - 产品设计注重“多巴胺”美学，采用高饱和色彩和趣味包装。 - 香氛与清洁功能结合，提升使用体验，如蔬果园、Clean等品牌推出香氛产品。 - 天然成分、生物基技术成为主要趋势，如乳酸、植物氨基酸等。 - 产品更注重环保、安全、无刺激，满足消费者对健康和生态的双重需求。 --- ## 关键信息 ### 市场数据 - 2024年家居清洁市场销售额：76.74亿元 - 2024年家居清洁市场销量：2.62亿件 - 多用途清洁剂销售额同比增长44.92%，成为增长最快品类 ### 消费者需求 - 清洁功能需求占比最高，达24.61% - 除菌、杀菌功能需求占比2%-5% - 有孩有宠家庭对产品安全性要求更高，愿为儿童和宠物友好产品支付更多 ### 新品趋势 - 香氛与视觉设计结合，如“多巴胺”色彩、趣味包装 - 天然植萃、生物基成分成为主流，如乳酸、植物氨基酸 - 高效去污、安全温和、环保无害是产品核心卖点 - 产品包装设计注重用户体验，如提绳设计、泵头设计、IP化包装 --- ## 总结 2024年家居清洁市场持续增长，消费者对清洁产品的选择更加注重性价比和健康安全。多用途清洁剂、马桶清洁剂、洗洁精等主流品类表现突出，同时，除菌、杀菌、香氛等附加功能逐渐成为市场亮点。2025年，市场趋势将进一步向天然成分、生物基技术、环保安全方向发展，品牌将更加注重“多巴胺”美学与消费者情绪价值的结合，以提升产品吸引力与市场竞争力。