2017-大学生就酱！场景营销时代大学生活扫描_63页-5mb

360大学生互联网消费行为分析报告总结

核心内容

本报告基于360搜索大数据与360智库的联合研究，聚焦于2016年中国大学生的互联网消费行为，从多个维度揭示了大学生在学习、就业、娱乐、生活、运动和旅游等场景中的消费趋势和偏好，旨在为广告主和营销人员提供精准的营销策略参考。

主要观点

• 大学生是互联网的重要用户群体：大学生群体在互联网接触方面表现突出，20-29岁大学生占比30.4%，学生职业占比25.2%，是网民中占比最高的群体之一。
• 性别差异显著：女生更倾向于使用手机进行网络活动，男生则偏爱电脑。在娱乐和运动领域，男生关注度高于女生，但女生对运动服饰和瑜伽等有更高的兴趣。
• 活跃时间段和场景：大学生在下午时段上网最为活跃，周末则倾向于外出活动，而非呆在宿舍。他们对“吃喝”、“娱乐”、“运动”等场景表现出浓厚兴趣。
• 移动购物成为主流：大学生更倾向于使用移动端进行在线购物，主要消费品类包括服装、鞋子、数码产品和零食，其中增高鞋的关注度高达6.1%。
• 个性化与品质消费趋势明显：大学生追求个性化和高品质的消费体验，如定制白酒、进口零食、高品质音乐和视频内容等。
• 在线娱乐付费常态化：大学生在娱乐场景下的付费行为逐渐成为日常支出的一部分，尤其在直播、游戏、音乐等领域，付费意愿较强。
• 旅游消费呈现多样化：旅游成为大学生生活的重要组成部分，他们更倾向于国内游，尤其关注游乐场等景点。出行方式上，火车使用率高，但对住宿品质有较高要求。

关键信息

高校分布与活跃度

• 高校用户数量TOP100：

  • NO.1：浙江大学
  • NO.2：中山大学
  • NO.3：郑州大学
  • NO.4：重庆大学
  • NO.5：山东大学
  • NO.26：西北工业大学
  • NO.51：厦门大学
  • NO.76：北京林业大学
  • NO.100：哈尔滨工业大学

• 高校用户活跃度TOP100：

  • TOP1：南京航空航天大学
  • TOP26：中国地质大学
  • TOP51：信息工程大学
  • TOP76：北京航空航天大学
  • TOP100：首都经济贸易大学

• 地域分布TOP100：

  • NO.1：广东
  • NO.2：北京
  • NO.3：江苏
  • NO.11：安徽
  • NO.21：黑龙江
  • NO.31：西藏
  • NO.100：海南

高校类型与985/211占比

• 综合类（含师范）高校：大学生互联网行为最为活跃，是营销活动的重点对象。
• 985/211高校占比：
  • 985高校占比：22%
  • 211高校占比：47%
  • 民办高校虽然占比仅5%，但其用户活跃度高，具有较高的营销价值。

消费场景与行为分析

上课&求职场景

• 大学生在上课期间更关注吃喝和运动。
• 六成大学生选择求职，四成选择深造。
• IT/互联网类职业成为大学生青睐的新选择。

吃喝场景

• 外卖和品牌餐饮关注度高，但品牌餐饮更受欢迎。
• 零食需求远超水果和正餐，乳品饮料和酒类关注度高于矿泉水。
• “江小白”等品牌通过定制营销成功吸引大学生群体。

休闲娱乐场景

• 在线娱乐全天候活跃，直播成为最受欢迎的娱乐方式。
• 体育、游戏直播最受大学生欢迎，花椒直播因其明星属性更受欢迎。
• 大学生为娱乐付费动机包括追星、尝鲜和享受高品质内容。

运动健康场景

• 跑步是最受欢迎的运动类型，大学生更关注运动健身APP。
• 女生对运动服饰关注度高于男生，男生更关注运动内容。
• 运动后对功能性饮料关注度上升，尤其是能量饮料。

旅游场景

• 大学生旅游消费能力较强，更倾向于国内游，尤其关注游乐场。
• 出境游首选国家为韩国，国内游偏好火车出行。
• 住宿方面，大学生更倾向于选择舒适、豪华的酒店品牌。

营销建议

• 精准定位：根据不同高校的用户数量和活跃度，制定差异化的营销策略。
• 内容驱动：利用高品质内容吸引大学生，如直播、音乐、视频等。
• 个性化营销：满足大学生对个性化和品质的追求，如定制产品、特色服务。
• 场景化营销：围绕大学生的消费场景（如上课、吃喝、娱乐、旅游等）进行有针对性的推广。
• 重视移动端：移动端是大学生购物和娱乐的主要渠道，应加强移动端的用户体验和广告投放。
• 关注性别与地域差异：男生更关注游戏和体育直播，女生更关注时尚和社交内容；南方偏好K歌，北方偏好端游。

通过上述分析，可以看出大学生群体在互联网消费行为上的多样性和独特性，为品牌和广告主提供了丰富的营销机会和策略方向。