2017年-360研究报告_场景营销时代大学生活扫描-360智库_62页_5mb

大学生就酱！——大学生互联网消费行为分析总结

核心内容

本报告基于360搜索大数据，分析了2016年中国大学生的互联网行为和消费特征，揭示了他们在不同场景下的消费趋势和营销价值。报告指出，大学生作为互联网接触最多的群体之一，其消费行为呈现出多样化、个性化和场景化的特点，为广告主提供了丰富的营销切入点。

主要观点

• 大学生数量持续增长：随着教育部门招生比例的扩大，大学生人数逐年增加，成为互联网消费的重要力量。
• 互联网行为活跃：大学生在互联网上的活跃度高，尤其在下午和周末时段，显示出较强的网络依赖性。
• 消费行为多样化：大学生在学习、就业、娱乐、生活等多个场景中表现出不同的消费习惯，如在上课时关注吃喝和运动，在求职时更倾向于考证和深造。
• 个性化消费观：大学生对个性化和高品质产品有较高需求，尤其是在服装、零食、饮品等领域，他们追求独特与时尚。
• 性别与地域差异明显：男生更倾向于使用电脑，女生偏好手机；南方大学生更爱K歌，北方大学生偏好端游；不同地区和性别对在线娱乐、运动和旅游的关注度存在显著差异。
• 在线娱乐付费常态化：大学生已成为在线娱乐付费的重要群体，尤其在体育、游戏和泛娱乐直播方面，愿意为高品质内容付费。
• 运动健康趋势明显：大学生对运动的关注度持续上升，尤其是跑步，同时对运动服饰和功能性饮料的需求增加。
• 旅游消费能力增强：大学生旅游消费能力提升，倾向于选择知名景区和舒适住宿，出境游首选韩国，国内游偏好火车出行。

关键信息

大学生互联网行为特征

• 时间分布：大学生在下午时段网络使用率最高，周末活动频繁，不常窝在宿舍。
• 设备偏好：女生多使用手机，男生多使用电脑。
• 购物行为：大学生更倾向于移动购物，尤其在服装、鞋子和数码产品方面，对个性化和品牌关注度高。

大学生消费场景分析

• 上课场景：关注吃喝和运动，部分学生通过考证提升就业竞争力。
• 求职场景：六成大学生选择求职，四成选择深造，IT/互联网类职业更受欢迎。
• 吃喝场景：大学生对零食、乳品饮料和酒类关注度高，品牌餐饮比外卖更受青睐。
• 休闲娱乐场景：直播成为最受欢迎的娱乐方式，尤其是体育和游戏直播，花椒直播因其明星属性更受欢迎。
• 运动健康场景：跑步是最受欢迎的运动，大学生对运动服饰和功能性饮料有较高需求。
• 旅游场景：大学生旅游消费能力增强，偏好国内游和知名景区，出境游首选韩国。

大学生互联网行为数据

• 高校分布：浙江大学、中山大学、郑州大学等高校在互联网用户数量和活跃度方面排名靠前。
• 地域分布：广东地区大学生数量最多，北京地区大学生更爱飞机出行，广东地区偏好火车出行。
• 性别分布：男生在体育、游戏等娱乐领域关注度更高，女生在瑜伽、健身操等健康领域更感兴趣。
• 高校类型：公办高校用户数量多，民办高校用户活跃度高，尤其在TOP100中表现突出。

营销建议

• 性别差异化营销：针对男生和女生不同的兴趣和消费习惯，制定个性化的营销策略。
• 地域针对性推广：根据大学生的地域分布特点，进行有针对性的品牌推广。
• 内容驱动营销：利用高品质内容吸引大学生，如明星代言、抢先体验、优质直播等。
• 场景化营销：围绕大学生的日常场景，如上课、吃喝、娱乐、运动、旅游等，开展精准营销。
• 技术与服务结合：通过技术和服务提升用户体验，增强品牌忠诚度，促进产品销售。

结论

大学生群体在互联网消费行为上展现出高度的活跃性和个性化，是营销的重要目标群体。广告主应关注其在不同场景下的消费习惯，结合性别、地域和兴趣差异，制定多元化的营销策略，以满足其不断变化的消费需求。