360：大学生就酱！场景营销时代大学生活扫201612_63页-5mb

360大学生互联网消费行为报告总结

核心内容概述

本报告由360智库与360搜索大数据联合发布，聚焦于2016年中国大学生的互联网消费行为和特征。报告通过分析大学生在学习、就业、娱乐、生活等场景中的行为数据，揭示了大学生群体在互联网消费中的独特性与多样性，为广告主和营销机构提供了深入的洞察与策略建议。

主要观点

1. 大学生互联网使用特征

• 活跃度高：大学生是中国网民中占比最高的群体，20-29岁网民中占比30.4%，学生职业占比25.2%，均为第一。
• 设备偏好：女生更倾向于使用手机（“手机党”），男生则更喜欢使用电脑（“坚守使命，守护电脑”）。
• 活跃时段：下午时段是大学生上网最为活跃的时期，周末则更倾向于外出活动，而非窝在宿舍。

2. 消费行为特征

• 移动购物主导：大学生更爱使用移动设备进行在线购物，大半生活费用于购买衣服、鞋子和数码产品。
• 个性化需求显著：女生对服装分类细致，男生则关注增高鞋等个性化产品，广告主需满足其多样化消费偏好。
• 零食消费高：大学生对零食的关注度远高于水果和正餐，且对乳品饮料和酒类兴趣浓厚。

3. 互联网营销趋势

• 场景化营销：大学生消费行为与场景紧密相关，广告主应根据不同场景进行精准营销。
• 内容驱动：高品质内容、明星代言（如“欧巴”）和个性化体验是吸引大学生的重要因素。
• 差异化策略：需关注性别和地域差异，制定符合大学生个性的营销方案。

关键信息

1. 高校分布与活跃度

• 用户数量TOP100高校：

  • 第一名：浙江大学
  • 第二十六名：西北工业大学
  • 第五十一名：厦门大学
  • 第七十六名：北京林业大学
  • 第一百名：哈尔滨工业大学

• 活跃度TOP100高校：

  • 第一名：南京航空航天大学
  • 第二十六名：中国地质大学
  • 第五十一名：信息工程大学
  • 第七十六名：北京航空航天大学
  • 第一百名：首都经济贸易大学

• 地域分布TOP10：

  • 第一名：广东
  • 第二名：北京
  • 第三名：江苏
  • 第四名：河南
  • 第五名：浙江

2. 大学生性别与行为差异

• 性别比例：在活跃高校中，男生比例偏高的学校略多于女生偏高的学校，但存在部分男女均衡的高校。
• 运动偏好：男生更关注体育运动，女生则偏爱瑜伽、健美操等健身活动。
• 服饰偏好：女生对运动服饰关注度高于男生，运动风成为其日常装扮的一部分。

3. 高校类型与营销价值

• 985/211高校占比：22%为“985工程”高校，47%为“211工程”高校。
• 综合类高校：综合类（含师范）高校学生互联网行为最活跃，是吸引营销活动的重点对象。
• 民办高校：虽然占比仅5%，但其互联网活跃度高，具有不可忽视的营销价值。

4. 消费场景分析

上课&求职场景

• 课程轻松，但对吃喝和运动关注度高。
• 六成大学生选择求职，四成选择深造，IT/互联网类职业更受青睐。
• 广告主应关注考证、考研等关键期，制定精准营销策略。

吃喝场景

• 外卖和品牌餐饮关注度高，尤其是火锅、可乐汉堡等。
• 零食成为日常必需品，乳品饮料和酒类需求增长。
• 个性化和高品质是吸引大学生的重要因素，如江小白的定制营销。

休闲娱乐场景

• 在线娱乐全天候关注，直播成为最受大学生欢迎的方式。
• 体育、游戏直播关注度最高，花椒直播因明星属性受青睐。
• 在线娱乐付费已成为大学生的日常支出，广告主需以内容驱动营销。

运动健康场景

• 跑步是大学生最关注的运动类型，健身APP使用率上升。
• 女生更关注运动服饰，男生更关注运动内容。
• 功能饮料在运动健身场景中关注度高，如红牛、脉动等。

旅游场景

• 大学生旅游消费能力高，偏好知名景区和游乐场。
• 男生更关注出境游，女生更关注国内游。
• 出行方式以火车为主，住宿偏好舒适、豪华的类型。

结论

大学生作为互联网接触最多的群体，具有独特的消费观和行为模式。他们的行为特征包括对个性化、品质化、社交化消费的偏好，以及在不同场景下的多样化需求。广告主应结合这些特点，制定差异化的营销策略，以内容和个性化体验为核心，提升品牌吸引力和用户粘性。