中怡康-2018年第一季度净水设备市场简报（家电）-2018.4.19-15页-1mb

2018年第一季度净水设备市场简报总结

核心内容概述

2018年第一季度，中国净水设备市场整体呈现增长态势，零售额与零售量均有所提升。市场主要分为线上与线下渠道，线上市场增长显著，线下市场则保持稳定增长。同时，市场细分产品类型和价格段的变化、政策法规的实施、品牌竞争态势以及促销节奏的调整都对市场格局产生了重要影响。

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市场整体表现

零售额与零售量

• 2012-2018Q1：净水设备市场零售额和零售量持续增长，尤其在2018年Q1，零售额同比增长达51.7%，零售量同比增长6.0%。
• 线上渠道：零售量为127万台，零售额为15.8亿元。
• 线下渠道：零售量为168万台，零售额为68.2亿元。

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市场分产品类型表现

Offline市场

• 管线机：占据主要市场份额。
• 纯水机：零售额份额有所变化，且在高产水率市场表现突出。
• 净水机：整体市场份额稳定。
• 直饮机：在高端市场有增长潜力。

Online市场

• 台式直饮机：增速较快，均价较高，但品牌参与度较低，存在市场空白。

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政策影响

水效标准实施

• 《反渗透净水机水效限定值及水效等级》于2018年11月1日正式实施，规定了不同水效等级的净资产水率要求，推动产品升级与节能标准提升。

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品牌竞争情况

高端市场

• 4500元以上市场：竞争加剧，尤其是4500-6000元价格段，成为品牌争夺的重点。
• 品牌表现：安吉尔、海尔双线份额呈现上升趋势，显示出较强的品牌竞争力。

产品布局建议

• 线上：可重点布局台式直饮机，因其增速快且均价高，市场参与度相对较低。
• 线下：可考虑增加500加仑产品布局，以满足不同消费者需求。

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终端市场变化

• 品牌出样：海尔施特劳斯、万家乐、华帝、惠而浦、莱克碧云泉等品牌在连锁卖场出样净水产品，提升终端展示效果。
• 形象升级：通过水质墙、道具演示、核心零部件展示、安装效果图展示等方式，增强导购讲解能力与消费者体验。

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五一促销预测

促销周期

• 2018年五一促销节点：W15-W18（4.9-5.6）
• 2017年五一促销节点：W16-W19（4.10-5.7）

市场节奏变化

• 原因：清明节假期较去年偏晚，导致五一促销周期有所调整。
• 影响：部分五一促销资源提前至W16，而W17包含劳动节假期的一天，市场压力相对较大。

预测数据

• 零售量：预计134万台，同比增长1.2%
• 零售额：预计39亿元，同比增长10.9%

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促销策略建议

• 线上：把握台式直饮机增长机会，加强产品推广与营销。
• 线下：增加500加仑产品布局，满足高端市场需求。
• 终端展示：提升产品展示与消费者教育，增强购买转化率。

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数据来源

• 市场监测：中怡康线下月度零售监测与线上周度零售监测数据。
• 促销预测：基于历史数据与市场趋势分析，结合五一促销周期调整。

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总结

2018年第一季度，净水设备市场在政策推动与品牌竞争的双重作用下，呈现出线上快速增长、线下稳步发展的态势。高端市场成为竞争焦点，品牌需加快产品迭代、丰富功能、提升用户体验。五一促销周期的调整对市场节奏产生影响，企业应灵活布局，把握促销时机，提升市场占有率。