2018年-数据局_有米科技：2018年双十一广告投放Q3移动电商营销分析_20页_2mb

2018年Q3电商行业广告投放趋势与双十一营销分析

核心内容概述

2018年第三季度，移动电商广告投放呈现多元化趋势，其中以天猫、京东、苏宁等综合电商为主导，同时社交电商和垂直电商也表现出强劲的增长势头。双十一期间，广告投放量显著上升，主要围绕“优惠”主题展开，吸引了大量用户关注。此外，金融和运营商也借势双十一进行营销，通过解决用户购物资金和网络需求，增强用户参与度。

主要观点与关键信息

1. 双十一广告投放趋势

• 综合电商强势抢量：天猫在双十一期间的广告投放力度最大，成为主要参与者。
• 热门品类集中：数码家电、护肤美容、服饰鞋包、汽车汽配为双十一广告投放最多的品类。
• 品牌表现亮眼：美的、丝芙兰、Nike、福特等品牌在双十一期间投放力度大，成为热点。
• 广告创意核心：优惠为双十一广告的核心创意点，包括定金立减、限时秒杀、直接打折、满减、降价等。

2. 电商App广告投放解析

• 电商App投放金额占比：电商App广告投放金额占非游戏应用整体广告投放金额的约20%。
• 渠道偏好：今日头条和腾讯社交广告为电商App广告主的首选渠道，其中腾讯社交广告的投放金额占比最高。
• 垂直电商为主力：垂直电商App数量最多，但投放金额相对较少；社交电商App虽然数量占比小，但投放金额占比高，显示其高潜力。

3. 电商销售广告投放分析

• 热门品类：服饰鞋包、餐饮美食、数码家电为电商销售广告的主要品类。
• 渠道表现：腾讯社交广告在电商销售广告中表现突出，广告数占比达50.3%，投放金额占比达42.4%。
• 垂直电商突出：如拼多多、小红书等社交电商App在腾讯社交广告中投放力度大，且多以图文形式展示，弱化价格，注重内容引导。

4. 电商App投放金额Top20

• 拼多多位居榜首：拼多多在Q3电商App广告投放金额中排名第一。
• 垂直电商与社交电商并存：Top20中，14款为垂直电商App，10款为社交电商App。
• 主投渠道：大多数Top20电商App主投今日头条和腾讯社交广告。

5. 社交电商案例分析（小红书）

• 主投渠道：小红书主要投放于腾讯社交广告，占比达52.89%。
• 素材类型：以单图为主，强调内容和场景，实用性强。
• 文案策略：围绕穿搭、发型设计等实用场景，以资讯类文案为主，引导用户了解产品，而非直接销售。

电商销售广告热门素材

服饰鞋包

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餐饮美食

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数码家电

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汽车汽配

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护肤美容

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总结

2018年Q3，电商广告投放呈现多渠道、多品类、多形式并行的趋势。综合电商在双十一期间主导市场，社交电商和垂直电商则在App推广和销售广告中表现出强劲的潜力。腾讯社交广告成为电商广告主的首选平台，尤其在服饰鞋包、餐饮美食、数码家电等热门品类中表现突出。同时，广告内容以“优惠”为核心，结合图文素材和场景化文案，提升用户参与度和转化率。