2018年双十一广告投放_Q3移动电商营销分析_18页_2mb

2018年Q3电商行业广告投放趋势及双十一分析总结

一、双十一广告投放透析

核心内容

2018年双十一期间，AppGrowing追踪到超过4000条与双十一购物节相关的移动广告，其中天猫作为主要平台，带动了大量广告投放。部分品牌如美的、丝芙兰、福特、Nike在双十一期间的广告投放力度显著。

主要广告策略

• 付定金立减：支付定金后价格加倍抵扣。
• 限时秒杀活动：强调时间紧迫性，刺激用户立即购买。
• 直接打折：1折、2折、5折、8折等常见折扣形式。
• 满减活动：满XX送XX或减XX，吸引用户凑单。
• 降价促销：直观展示价格优势，吸引价格敏感用户。

广告文案特点

“优惠”是双十一广告的核心创意点，高频出现的关键词包括：直降、降价、特惠、预售、狂欢、促销、买赠等。

二、电商App广告投放解析

核心内容

• 电商App在移动广告推广中的投放金额占比接近20%，占整体非游戏应用广告投放的19.3%。
• 在Q3期间，有181款电商App进行广告投放，占据非游戏应用投放数量的14.3%。

主要渠道偏好

• 腾讯社交广告：最受电商App广告主青睐，投放渗透率44.9%，投放金额占比65.1%。
• 今日头条：紧随其后，投放渗透率57.0%，投放金额占比15.6%。

电商App类型分析

• 垂直电商App：数量最多，但投放金额占比仅为26.3%。
• 社交电商App：数量仅占5.4%，但投放金额占比达25.7%，显示出高潜力。

投放金额Top20

• 拼多多位居榜首，主投渠道为腾讯社交广告。
• Top20中，70%为垂直电商App，83.2%的投放金额由Top20 App贡献。
• 主要涵盖二手交易、潮流服饰、女性海淘、玉石交易、婚庆等细分领域。

三、电商销售广告投放解析

核心内容

• Q3期间，AppGrowing追踪到7万余条电商销售广告，主要集中在服饰鞋包、餐饮美食、数码家电三大品类。
• 腾讯社交广告在电商销售广告中占比50.3%，投放金额占比42.4%，成为“卖货热门渠道”。

投放金额Top10渠道

• 腾讯社交广告、今日头条、百度信息流、新浪扶翼、芒果TV等为主要渠道。
• 电商销售广告中，餐饮美食、数码家电、服饰鞋包为Top3品类。

品类与渠道分析

• 餐饮美食在腾讯社交广告、今日头条、百度信息流中均位列Top3。
• 数码家电同样在多个渠道中占据重要位置，尤其是空调、手机、笔记本等产品。
• 服饰鞋包在京东、天猫、拼多多等平台中表现突出。

重点案例

• 美团：偏好在今日头条投放本地餐饮美食广告，文案强调优惠与用户口碑。
• 京东：主投今日头条、腾讯社交广告、百度信息流，投放广告数占比超过80%。
• 京东品牌活动：包括“秒杀”、“大牌日”、“繁星计划”等，吸引用户参与。

四、电商销售广告热门素材分析

核心内容

• 服饰鞋包、餐饮美食、数码家电、汽车汽配等品类在Q3期间的广告曝光数排名靠前。
• 广告素材以单图为主，强调场景化内容与实用性。

热门素材

• 服饰鞋包：2017秋冬新款粗跟兔毛包头半拖鞋、卡通印花连帽棉衣、大白鲨男/女家居拖鞋等。
• 餐饮美食：8折吃80+款粤式茶点、荣华花开富贵月饼等，突出优惠与节日氛围。
• 数码家电：海尔空调、荣耀8X系列、国美空调专场等，强调促销与满减策略。
• 汽车汽配：斯柯达晶锐二手车、新一代别克君威、雪佛兰尚·红系列等，以降价、新车发布为卖点。

特点总结

• 场景切入：广告素材多围绕用户日常生活场景，如穿搭、美食、家电使用等。
• 内容导向：社交电商如小红书更注重内容与用户兴趣，而非直接卖货。
• 弱化价格：部分广告弱化价格，侧重于产品展示与生活方式引导。

五、衍生需求与非电商广告主的参与

金融及运营商

• 金融品牌（如小红书、花呗）结合双十一主题，主打“借贷”与“优惠叠加”。
• 移动运营商（如移动）推出“流量优惠”活动，解决用户购物时的网络需求。

投放思路

• 通过“付款金额”“购物网络问题”等关键词，结合双十一主题进行营销，提升用户购物体验。

六、总结

核心趋势

• 双十一期间，电商广告以“优惠”为核心，主要采用付定金立减、限时秒杀、直接打折、满减、降价等策略。
• 电商App广告投放中，腾讯社交广告与今日头条是主要渠道，且社交电商App表现出强劲的投放潜力。
• 电商销售广告集中在服饰鞋包、餐饮美食、数码家电三大品类，腾讯社交广告成为主要推广平台。

重要发现

• 小红书等社交电商App以内容为导向，弱化价格，强调生活方式。
• 京东、拼多多、苏宁等平台在双十一期间加大了对数码家电、服饰鞋包等品类的推广力度。
• 非电商广告主如金融与运营商也积极借助双十一进行营销，拓展用户群体。

总结

2018年Q3，电商行业广告投放呈现出以“优惠”为核心、社交电商崛起、腾讯社交广告主导、多品类覆盖、内容导向等趋势，为后续电商营销提供了重要参考。