移动应用推广白皮书总结
核心内容概述
本白皮书由TalkingData发布，主要围绕移动应用推广的策略、关键指标及主流推广渠道和广告平台进行分析，旨在为开发者和广告主提供量化推广效果的工具与方法，帮助其优化推广策略，提升ROI。
主要推广形式
1. 应用市场渠道
- 关键词：直接、真实、影响力
- 作用：应用市场是用户获取应用信息的第一来源，对产品下载和增量起重要作用。
- 特点：市场排名、推荐、首页广告位等可显著影响推广效果。
2. 广告投放
- 关键词：精准、成本
- 作用：获取更多用户量，是推广手段中不可或缺的一部分。
- 形式：包括Banner、插屏、积分墙、视频积分墙等。
- 趋势：iOS积分墙成为冲榜主要手段，成本较高；需结合时间、空间进行精准投放。
3. 媒体推广
- 关键词：曝光、话题性、流行性
- 作用：通过软文、测评、新闻稿等方式提升产品曝光和品牌认知。
- 趋势：传统媒体、视频等模式逐渐被重视，用于产品预热和后期推广。
4. 社交推广
- 关键词：传播、高效、低价
- 作用：利用微博、微信、论坛等平台进行低成本高效传播。
- 形式：包括大号营销、草根炒作等。
5. 换量、限免、其他
- 关键词：配合、用户质量
- 作用：换量适用于Android，限免适用于iOS，能有效提升用户获取。
- 特点：通过体验报告、限免通知等方式获取用户推荐，但面临用户质量下降的问题。
移动推广关键指标
| 指标 |
概念 |
作用 |
| 排重点击 |
基于Cookie的点击次数统计 |
防止点击作弊 |
| 激活 |
用户首次启动应用的行为数 |
监控不同渠道带来的激活量 |
| 激活转化率 |
激活数 / 排重点击数 |
评判渠道带量能力 |
| 自然激活 |
未能匹配到推广渠道的激活数 |
评估产品自然带量能力 |
| 每激活成本 |
成本花费 / 激活数 |
评估推广成本价值 |
| 成本花费 |
推广费用统计 |
管理推广成本花销 |
| 收入 |
推广带来的应用内收入 |
统计产品推广收入 |
| ROI |
收入 / 成本花费 |
评估渠道带收入能力 |
| 追踪点事件 |
用户行为事件统计 |
分析各渠道用户质量 |
| 次日留存/7日留存/30日留存 |
新增用户后续活跃比例 |
评估用户粘性和渠道真实性 |
| DAU/WAU/MAU |
活跃用户统计 |
分析用户活跃周期和渠道匹配度 |
| 地区分布 |
推广效果的地域分析 |
调整推广策略 |
| 设备分布 |
用户设备属性分析 |
判断用户群体特征 |
| 系统分布 |
用户系统偏好分析 |
判断渠道是否符合推广需求 |
| 二次激活 |
曾激活用户再次安装的统计 |
区分新老用户，监测渠道重复度 |
主流应用市场助手介绍
| 市场 |
平台 |
特点 |
扶持政策 |
| 安卓市场 |
Android |
提供应用分发和广告收入 |
无特别说明 |
| 百度手机助手 |
Android |
海量资源，精准搜索 |
中小CP扶持计划 |
| 应用宝 |
Android |
腾讯资源支持 |
3:7分成，数据好的产品可获推荐 |
| 91助手 |
iOS |
网龙旗下，被百度收购 |
7:3分成，月收入超50万则5:5 |
| 小米应用市场 |
Android |
小米生态资源 |
代理游戏37分成，开发商70% |
| 豌豆荚 |
Android |
豌豆实验室，用户超2亿 |
3:7分成 |
| 360手机助手 |
Android |
海量资源，安全无忧 |
3:7分成 |
| UC&PP助手 |
Android, iOS |
阿里投资，整合多资源 |
5:5分成 |
移动广告平台介绍
国内广告平台
| 平台 |
支持平台 |
广告模式 |
结算方式 |
| 安沃 |
Android, iOS |
文本、图片、图文、全屏 |
CPM, CPC |
| 艾德思奇adSage |
Android, iOS |
横幅、文字、自定义图标、视频等 |
CPC, CPA |
| 爱德威 adways |
Android, iOS |
积分墙 |
CPA |
| Admob |
iOS, Android, Windows Phone |
横幅广告 |
CPC |
| 多盟 |
Android, iOS |
互动式扩展广告、通栏广告等 |
CPC, CPM, CPA, CPD |
| 点入广告 |
Android, iOS |
图片、富媒体、积分墙等 |
CPA, CPC, CPD, CPT |
| 力美 |
Android, iOS, Unity3D |
互动广告墙、横幅广告等 |
CPC, CPA, CPM |
| 米迪 |
Android, iOS, WP, Unity3D |
积分墙、插屏广告等 |
CPM, CPC |
| 磨盘时代 |
Android, iOS |
终端内置、预装、Push等 |
CPA, CPT, CPC, CPS |
| 有米 |
Android, iOS |
积分墙、插播广告等 |
CPA, CPC, CPM |
| 易积分 |
Android, iOS |
推荐墙、积分墙等 |
CPA, CPM, CPD, CPC |
| 万普 |
Android, iOS |
积分墙、互动广告等 |
CPA |
海外广告平台
| 平台 |
支持平台 |
广告模式 |
结算方式 |
| Aarki |
iOS, Android |
积分墙、视频、富媒体插屏 |
CPI, CPV |
| Applift |
iOS, Android |
横幅、全屏 |
CPC |
| Inmobi |
iOS, Android |
横幅、富媒体、通栏广告 |
CPC, CPM |
| MillennialMedia |
iOS, Android |
横幅、全屏、富媒体 |
CPC |
| NativeX |
iOS, Android |
原生广告 |
无特别说明 |
| Pulse Mobile |
iOS, Android |
全面营销平台 |
CPA, CPL, CPI, CPM |
| Tapjoy |
iOS, Android, WindowsPhone |
横幅、全屏、积分墙 |
CPI, CPE, CPV, CPC, CPA |
| Yeahmobi |
iOS, Android |
Banner、Push In-App |
CPA, CPI, CPC |
移动广告专业名词介绍
| 名词 |
定义 |
说明 |
| CPM |
每千次印象费用 |
常用于广告平台 |
| CPC |
每次点击费用 |
常用于Banner、插屏广告 |
| CPA |
每次行动费用 |
常用于积分墙，按激活结算 |
| CPS |
每次销售费用 |
分成模式，常用于应用市场 |
| CPT |
按时长付费 |
多数按天结算 |
| CPV |
每次访问费用 |
较少使用 |
| CPI |
每次安装费用 |
适用于App推广 |
| RTB |
实时竞价 |
利用第三方技术进行精准投放 |
| DSP |
需求方平台 |
广告主设置目标受众、地域、出价等 |
| Ad Exchange |
广告交易平台 |
联系出版商和广告商 |
| DMP |
数据管理平台 |
整合数据，进行更精准的广告定位 |
APPCPA 2.0 介绍
- 新增功能：支持Android及iOS越狱渠道的应用分包统计，无限量免费使用。
- 优惠活动：
- 2014年6月30日前注册并创建有效产品的用户，可享受每月100,000点击量免费使用，有效期1年。
- 2014年6月30日前签约付费用户可享受“折上折”优惠。
- 联系方式：
总结
本白皮书提供了移动应用推广的全面指南，涵盖推广形式、关键指标、主流市场及广告平台。通过量化推广效果，帮助开发者和广告主更好地进行推广策略制定和成本控制。同时，介绍了APPCPA 2.0的功能和优惠活动，为推广提供更高效的工具支持。
