萃弈：2024年出海假日购物季营销洞察报告_7页_4mb

2024年北美假日购物季市场分析

市场规模与增长趋势

2024年北美假日购物季市场规模预计达到13,720亿美元，同比增长48%，延续连续三年增长态势。其中，移动端销售额占比持续攀升，预计增幅达14%，将继续推动线上销售增长。线下销售增速虽较放缓，但整体消费热情仍保持高涨。

消费者行为变化

1. 消费规划前置：约47%的消费者计划在2024年增加假日购物预算，购物高峰提前至10月。品牌需提前布局营销策略，为节前种草打下基础。
2. 跨平台购物：消费者购买旅程分散在上千个网站与平台，广告主需深入洞察消费者行为，优化媒体组合策略，实现精准投放。

媒体渠道重心转移

消费者在开放互联网广告生态（OpenInternet）上的广告接触时间显著增加，但广告主在该领域的投入占比仅为48%，明显与消费者行为趋势不匹配。未来，广告主需加大对开放互联网广告的预算倾斜，以抓住用户注意力。

精准营销策略与案例

1. 多渠道整合投放：中国品牌需充分利用DOOH、CTV、OpenInternet等渠道，实现全链路营销。例如，Govee在TheTradeDesk的帮助下，通过多触点投放成功提升转化率，品牌知名度显著提升。
2. 数据驱动营销：借助第一方、第三方及零售数据，精准识别高购买意愿人群。TheTradeDesk提供的TVQualityIndex、QualityReachIndex等指标，帮助品牌评估投放效果，优化营销策略。

结论

2024年北美假日购物季为中国品牌提供了黄金出海机会。品牌需紧抓移动端趋势，提前布局跨平台精准投放，结合数据驱动的优化策略，实现品牌认知与销售转化的双重提升。通过有效的整合营销和全链路触达，中国品牌有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，迎来出海新增长期增长动力。