巨量：2021抖音电商海外爆品洞察报告_40页_6mb

海外爆品总结

核心内容

中国跨境电商近年来保持高速增长，已成为外贸发展的新动能。2020年，全国跨境电商进出口总额达1.69万亿元，同比增长31.1%。2021年上半年，跨境电商进出口额为8867亿元，同比增长28.6%。随着政策支持、技术进步和消费者需求的提升，中国跨境电商进入发展的“黄金期”。

主要观点

• 增长迅猛：跨境电商5年增长近10倍，2021年1-10月进口额达2.19万亿美元，增长31.4%。
• 政策利好：RCEP和CPTPP等国际协议的签署，以及海关总署对跨境电商B2B出口的监管试点，为跨境电商发展提供了政策支持。
• 平台升级：抖音电商等平台通过内容营销、直播带货等方式，为海外品牌提供了一站式入华解决方案，助力品牌增长。
• 消费者偏好：海外品牌消费者多为女性、40岁以下、高学历人群，主要集中在一二线城市，收入中等偏上。
• 品类分布：美妆个护、膳食滋补、服饰鞋包、母婴图书、3C数码家电等是海外品牌的主要品类，其中美妆个护最受欢迎。
• 内容驱动：抖音电商通过短视频和直播内容营销，显著提升了海外品牌曝光度和销售转化率。
• 达人效应：达人直播带货成为海外品牌进入中国市场的重要策略，每件爆款背后平均有3位达人参与推广。

关键信息

跨境电商发展

• 数据表现：2020年跨境电商进出口总额1.69万亿元，同比增长31.1%。其中，出口增长40.1%，进口增长16.5%。
• 政策支持：中国已与22个国家签署电子商务合作备忘录，政策利好促进跨境电商发展。
• 平台支持：抖音电商提供一站式商家经营平台、内容营销服务和广告投放平台，助力海外品牌拓展中国市场。

海外爆品表现

• 美妆个护：美妆护肤类产品是海外品牌最易打造爆款的品类，如SK-II旅行必备套装、兰蔻青纯面霜、阿玛尼红管唇釉等。
• 母婴图书：母婴图书成为节日搜索的高频品类，如小皮高铁米粉、好奇金装拉拉裤等。
• 服饰鞋包：Vans、斯凯奇、Lola Rose等品牌通过抖音电商实现销量增长。
• 膳食滋补：诺特兰德多维维生素片、MoveFree维骨力等产品受到消费者欢迎。
• 3C数码：Apple、飞利浦等品牌通过抖音电商实现销售增长。

消费者行为分析

• 购买人群：海外品牌消费者多为女性、40岁以下、高学历人群，居住在经济发达地区。
• 满意度：58.3%的消费者对使用的海外爆品表示“比较喜欢”，20.0%表示“非常喜欢”。
• 购买动机：消费者倾向于选择口碑稳定、品质更好的海外品牌产品，同时对价格相对更高的海外品牌认可度提升。
• 内容偏好：抖音电商通过内容种草和兴趣匹配，帮助消费者找到心仪的商品。

商家与达人策略

• 达人驱动：达人直播带货是海外品牌进入中国市场的关键策略，文化教育、时尚和随拍达人分别带动母婴图书、美妆个护和服饰鞋包等品类销售。
• 直播增长：2021年4月至10月，海外爆品带货达人直播场次增长近一倍，其中毛光光的直播观看人数达676万。
• 品牌联动：品牌旗舰店与海外达人联动，通过内容种草和直播营销提升品牌影响力。

品牌发展策略

• 内容营销：通过短视频和直播内容，提升品牌知名度和消费者认知。
• IP打造：品牌通过内容渠道和IP打造，逐步建立市场认知。
• 多渠道融合：结合线上线下资源，提升品牌影响力和销售转化率。

数据与趋势

• 消费者了解程度：57%的消费者对海外品牌有一定了解，7%非常了解。
• 内容播放量：2021年4月至10月，海外爆品相关内容播放量成倍增长，其中8月因818新潮好物节达到顶峰。
• 销售额变化：美妆和酒/膳食滋补品类稳居海外爆品销售额前列，服饰鞋包和母婴图书成为增长迅速的品类。
• 达人直播表现：2021年4月至10月，海外品牌企业号直播场次翻番，郑建鹏&言真夫妇、交个朋友等达人表现突出。

总结

中国跨境电商市场持续增长，政策、技术、消费者需求等多方面推动其发展。抖音电商作为重要的跨境电商平台，通过内容营销和达人直播，为海外品牌提供有效的市场拓展路径。海外品牌在美妆个护、膳食滋补、服饰鞋包等品类表现突出，消费者对高品质和安全性的需求推动海外品牌在中国市场的进一步发展。未来，随着平台和技术的不断完善，跨境电商市场潜力巨大，海外品牌将有更多机会进入中国市场。