巨量：2022抖音电商国货食品饮料消费洞察报告_25页_13mb

2022抖音电商国货食品饮料消费洞察报告总结

核心内容概述

2022年抖音电商国货食品饮料消费持续升温，消费者对国货产品的偏好度显著提升，国货品牌在平台上的发展势头强劲。平台通过兴趣电商模式，激发了消费者的购物兴趣，降低了决策成本，提升了生活品质。国货品牌不仅在销量、品牌破圈、用户沉淀等方面取得显著成效，还通过内容创新、直播带货、达人合作等方式实现快速成长。

主要观点

• 国货食品饮料消费增长迅猛
  2021年抖音电商国货食品饮料行业国货销量同比增长547%，直播场次、观看次数、关注次数均实现显著增长。国货食品饮料相关内容发布量和播放量同比增长均超过300%。

• 消费者需求多元且理性
  新一代消费者更关注健康、方便、尝鲜、绿色环保等要素。女性消费者更偏好健康类食品，年轻消费者则更喜欢新口味、新概念产品。

• 平台内容生态推动国货品牌发展
  抖音电商通过丰富的内容生态和直播形式，为国货品牌提供了展示和推广的平台。达人和品牌共同创作内容，提升了品牌曝光度和用户互动。

• 国货品牌成长路径多样化
  无论是新锐品牌还是老字号，都在抖音电商平台上找到了自己的发展路径。通过自播、达人合作、明星带货、品牌联名等多种方式，国货品牌实现了销量和知名度的双重增长。

• 抖音电商助力国货品牌创新与体验提升
  平台通过数据分析、内容创作规范、营销支持等方式，助力国货品牌不断创新产品，提升消费者体验。国货品牌在抖音电商上实现了品效双收，成为新消费趋势的代表。

关键信息

国货品牌发展数据

• 国货占有率：2021年抖音电商国货品牌占比达89%。
• 直播增长：国货品牌自播直播间比例同比提升33%，自播销量同比增长784%。
• 企业号增长：2021年国货食品饮料商家在抖音开设企业号近百万个，相较2020年底增长272%。
• 直播场次增长：2021年直播场次增长184%，直播互动量增长显著。

消费者画像

• 主力人群：80后用户和女性用户是国货食品饮料消费的主力军。
• 年龄分布：18-40岁用户占比达75%，24-30岁年龄段偏好度最高。
• 地域分布：上海、北京、深圳消费力领先；广东、江苏、浙江包揽前三。

销量增长最快的品类

• 食补粉：同比增长767%
• 冰淇淋：同比增长875%
• 轻食简餐：同比增长1700%
• 豆干/蔬菜干：同比增长294%
• 咖啡：同比增长284%
• 奶酪/奶制品：同比增长240%
• 糖果零食/果冻/布丁：同比增长312%

典型案例

• 食尚螺：销量同比增长两倍，通过直播带货和优质产品赢得市场。
• 妙可蓝多：销量同比增长超4倍，通过达人合作和品牌自播实现快速增长。
• 连咖啡：销量同比增长4200%，通过直播和挑战赛提升品牌影响力。
• 百草味：销量同比增长超6倍，推出国风礼盒满足年轻消费者需求。
• 祥禾悖悖铺：销量同比增长超10倍，通过非遗工艺产品赢得市场。
• 盐津铺子：销量成倍增长，聚焦年轻消费者，打造国货辣卤零食。
• 汇源：销量同比增长20037%，通过达人直播和国风礼盒提升品牌认知。
• 海天：销量同比增长13418%，通过内容营销和多渠道推广实现品牌跃升。
• 蜀中桃子姐：销量同比增长209%，通过传递家乡味赢得年轻消费者。

抖音电商支持措施

• 品牌扶持政策：通过商家权益激励、直播互动、优惠活动等方式，助力国货品牌成长。
• 国货大牌日：设立国货榜单、潮流单品排行榜，打造国货专场，提升品牌曝光。
• 年货节：通过专项扶持和优惠活动，提升国货品牌销量，年货节期间国货品牌销量同比增长258%。
• 消费者权益保障：上线“安心购”、价格保护机制、《假一赔十》服务规范等，提升用户信任和购物体验。
• 内容规范：制定“真实、专业、可信、有趣”四大创作规范，优化平台内容生态，提升用户体验。

总结

抖音电商通过兴趣电商模式，有效激发了国货食品饮料的消费潜力，推动了国货品牌的快速发展与创新。消费者对国货产品的需求更加多元和理性，平台通过内容生态、直播带货、达人合作、品牌联名等方式，增强了国货品牌的市场竞争力。同时，抖音电商还通过多项措施保障消费者权益，提升售后服务，营造健康、可持续的电商生态。