2021抖音电商海外爆品洞察报告-40页_6mb

海外爆品与跨境电商发展总结

核心内容

• 跨境电商增长迅速：2020年我国跨境电商进出口总额达1.69万亿元，同比增长31.1%。2021年上半年跨境电商进出口额为8867亿元，同比增长28.6%。
• 消费者数量激增：预计2021年中国通过跨境电商购买海外商品的消费者将达到1.6亿。
• 政策支持：中国加入WTO、RCEP签署、申请加入CPTPP等政策推动了跨境电商的发展。
• 技术驱动：大数据、短视频、直播、VR试穿等技术提升了海外品牌进入中国市场的效率与体验。
• 平台优势：抖音电商凭借其6亿日活跃用户、兴趣电商模式和内容营销，成为海外品牌进入中国市场的重要渠道。
• 商品覆盖广泛：涵盖美妆护肤、服饰鞋包、膳食滋补、个护家清、3C数码等多个品类，来自亚太、西欧、北美等地区。
• 消费者画像：以女性为主，年龄在40岁以下，学历较高，家庭结构稳定，对海外品牌有较高的认知度与认可度。
• 爆品效应显著：美妆护肤、膳食滋补、个护家清等品类是海外品牌出圈的主要领域，美妆类商品尤其容易打造爆款。
• 达人带货效应：每件爆款商品背后平均有3位达人推动，文化教育、时尚、随拍达人是主要带货力量。
• 直播营销增长迅速：2021年4月至10月，海外品牌达人直播带货数量翻番，成为品牌进入中国市场的有效手段。

主要观点

• 跨境电商已成为外贸发展的新动能：中国跨境电商5年增长近10倍，全国综试区扩容至105个，显示出巨大的发展潜力。
• 兴趣电商模式助力品牌营销：抖音电商通过内容种草、直播带货等方式，有效缩短了消费者的决策周期，提高了转化率。
• 消费者对品质与安全的关注度提高：消费者更倾向于选择口碑好、品质高、安全性强的海外品牌商品。
• 海外品牌与中国市场融合加深：越来越多的海外品牌入驻抖音电商，通过内容营销、达人合作、直播等方式拓展中国市场。
• 内容营销与用户兴趣是核心驱动力：抖音电商通过内容传播和精准触达，为海外品牌提供了全新的营销路径。
• 平台服务不断完善：抖店、巨量百应、巨量千川等平台服务助力海外品牌提升运营效率与市场拓展能力。

关键信息

跨境电商发展现状

• 2020年跨境电商进出口总额1.69万亿元，同比增长31.1%。
• 2021年上半年跨境电商进出口额8867亿元，同比增长28.6%。
• 中国已与22个国家签署电子商务合作备忘录，政策支持跨境电商发展。
• 抖音电商作为一站式跨境进口平台，为海外品牌提供从种草到购买的完整解决方案。

抖音电商优势

• 用户基础庞大：日活跃用户数突破6亿，拥有强大的用户转化能力。
• 内容驱动营销：通过短视频和直播内容，实现精准触达，提升品牌影响力。
• 达人带货：每件爆款商品背后平均有3位达人推动，文化教育、时尚、随拍达人是主要带货力量。
• 直播增长迅猛：2021年4月至10月，海外品牌达人直播场次翻番，直播成为品牌营销的重要手段。

海外品牌表现

• 美妆护肤类商品最受欢迎：美妆类商品在抖音电商上表现尤为突出，是海外品牌打造爆款的主要品类。
• 消费者偏好明显：消费者更倾向于选择海外品牌美妆、服饰箱包、数码电子和家居用品。
• 中产阶级为主力：海外品牌消费者主要为中等偏上收入群体，居住在经济发达地区。
• 品牌与达人联动：品牌旗舰店与达人合作，通过内容种草和直播带货，提升产品销量和品牌知名度。

营销策略

• 内容营销：通过短视频和直播内容，提升消费者对产品的了解和兴趣。
• 达人驱动：利用达人资源，进行精准营销，提高产品曝光率和销量。
• 直播营销：品牌通过直播展示产品，增强互动性和信任感，实现销售转化。
• 平台支持：抖音电商提供数据平台、广告投放、内容营销等全方位支持，助力海外品牌拓展中国市场。

数据亮点

• 爆品贡献率高：Top100海外品牌店铺中，爆品贡献率高达70%。
• 用户满意度高：58.3%的消费者对使用的海外爆品表示“比较喜欢”，20.0%表示“非常喜欢”。
• 达人直播表现突出：毛光光、郑建鹏&言真夫妇等达人直播表现亮眼，推动了海外品牌销售增长。

未来展望

• 市场潜力巨大：中国跨境电商进入“黄金期”，未来将吸引更多海外品牌入驻。
• 内容与电商深度融合：通过内容种草和直播带货，实现从内容到消费的无缝衔接。
• 品牌与消费者关系重构：内容营销和兴趣电商模式重塑了品牌与消费者之间的互动关系。
• 多品类并进：从美妆护肤到膳食滋补，再到服饰鞋包和母婴图书，海外品牌在抖音电商上实现多品类布局。

结构化总结

1. 跨境电商发展概况

• 增长趋势：跨境电商进出口规模持续增长，2020年增长31.1%，2021年上半年增长28.6%。
• 政策支持：中国加入WTO、RCEP、CPTPP等，推动跨境电商发展。
• 平台建设：跨境电商综试区扩容至105个，助力品牌拓展。

2. 抖音电商优势与表现

• 用户基础：日活跃用户数突破6亿，具备强大流量和转化能力。
• 内容营销：短视频和直播内容推动品牌传播和销售转化。
• 达人带货：达人数量和直播场次快速增长，推动海外品牌进入中国市场。
• 直播增长：2021年4月至10月，海外品牌达人直播场次翻番，成为主要营销方式。

3. 海外品牌表现与消费者行为

• 消费者画像：女性为主，年龄在40岁以下，学历高，有孩子，关注品质与安全。
• 品牌表现：美妆护肤类商品最受欢迎，美妆类商品贡献率最高。
• 购买偏好：消费者更倾向于选择海外爆款、热门商品及小众商品。
• 满意度高：多数消费者对海外爆品表示满意，认可其品质与性价比。

4. 营销策略与趋势

• 内容驱动：通过短视频和直播内容，提升消费者对产品的认知和兴趣。
• 达人合作：达人推动品牌传播，提升产品销量和品牌影响力。
• 直播营销：品牌通过直播展示产品，增强互动性和信任感。
• 平台支持：抖音电商提供数据平台、广告投放、内容营销等支持，助力品牌拓展。

5. 未来趋势与建议

• 市场潜力：中国跨境电商市场潜力巨大，未来将吸引更多海外品牌。
• 内容与电商融合：内容营销和兴趣电商模式将进一步推动品牌与消费者之间的互动。
• 多品类发展：海外品牌将拓展更多品类，以满足消费者多样化需求。
• 品牌与达人联动：品牌与达人合作将成为主流，实现品效合一。