国内十家主流券商投资银行部业务人才调研报告_14页_3mb

国内十家主流券商投资银行部业务人才调研报告总结

核心内容概述

本报告由PROMATRIX & CO.于2018年9月发布，基于对国内十家主流证券公司投资银行部业务人员的调研，涵盖人才结构、职级体系、晋升机制、薪酬福利及人员流动等方面，调研样本共计4179人，覆盖目标市场人员的93%。

主要观点

1. 人才结构

• 从业经验分布：7年以上从业经验人员占比约30.86%，其中中信证券、招商证券、申万宏源占比最高，中金、中信占比最低。
• 业务类型分布：在7年以上从业经验人员中，股权类业务（含并购）与债券类业务（含ABS）的比例约为8:2。
• 保荐代表人比例：7年以上从业经验人员中，保荐代表人（不包括准保）占比约63.09%。

2. 职级体系

• 职级名称对照：各券商职级命名略有不同，主要包括Analyst（分析师）、Associate（经理）、Sr. Associate（高级经理）、Vice President（副总裁）、Sr. Vice President（高级副总裁）、Director（总监）、Executive Director（执行总经理）、Managing Director（董事总经理）。
• 职级分布差异：不同券商的职级结构存在差异，例如中金、中信证券、中信建投、华泰联合、申万宏源、广发证券、国信证券等均有各自职级划分。

3. 晋升机制

• 初级员工晋升：主要依据学历及工作年限，如海通证券规定应届生本科为AN，硕士为AS，第5-6年可晋升为VP。
• 中高级员工晋升：主要参考业绩和承揽能力，D及以上级别需达到上一级别责任业绩，同时结合360°考评。
• 晋升分配机制：分为阳光普照型（无明显差异）和强制分配型（与团队业绩挂钩）两种。

4. 薪酬福利

• 固定薪资：第一梯队（如中金、中信证券）的MD级别年薪约为90-120万，ED级别约为80-96万；第二梯队（如广发证券）的AN-SA级别年薪约为9.6-24万。
• 奖金分配：分为业绩导向型和阳光普照型，部分公司采用两者结合的方式。2018年已发放奖金，与往年相比差距不大。
• 奖金递延：部分公司有奖金递延政策，具体细节需联系获取完整报告。

5. 人员流动趋势

• 初级人员：主要流向中信、中金、华泰联合等一线合资券商。
• 中级人员：多流向买方机构（如私募基金、产业基金、企业战投）及一线券商。
• 高级人员：多流向企业战投类岗位或同行业内部升迁。
• 整体趋势：头部企业对人才的吸引力增强，同业及跨界流动趋势显著。

关键信息

• 样本数据：4179人，覆盖一线及江浙地区，占目标市场人员的93%。
• 调研时间：2018年7月。
• 主要券商：中金、中信证券、中信建投、华泰联合、国泰君安、申万宏源、广发证券、海通证券、国信证券、招商证券。
• 职级晋升路径：以某TOP5券商为例，路径为AS(1-3) → SA(3-5) → VP(5-8) → D → ED → MD。
• 晋升考核标准：初级员工以学历和工作年限为主，中高级员工以业绩和承揽能力为主，结合360°考评，最终由评审委员会决定。
• 薪酬趋势：2017年至今，投行股薪酬保持相对稳定，部分公司奖金递延政策明显。

人才发展建议

• 顺势而为：关注新经济行业，提升在细分领域的专业能力。
• 理性跳槽：避免盲目追求薪资增长，重视职业发展与转型风险。
• 关注国际业务：加强跨境并购及国际业务相关技能，把握新兴机会。

企业招聘建议

• 优化招聘流程：缩短面试流程，提高效率，增强灵活性。
• 市场化激励机制：优化奖金分配制度，实现激励机制的公平、公开与市场化。
• 加强高层次人才吸引：加大对外部高层次人才及海外人才的引进力度。

普仕英才简介

普仕英才是一家中国领先的人力资本服务供应商，成立于2012年，业务覆盖金融、产业、互联网及文化娱乐等多个领域。公司在北京、上海、西安、青岛、香港设有办公室，提供中高端人才招聘、劳务派遣、职业外展、专家网络等服务，并获得多项行业奖项。

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