普仕英才-十家主流券商投行部业务人才调研报告（人力）-2018.9-14页-3mb

国内十家主流券商投资银行部业务人才调研报告总结

核心内容概述

本报告基于2018年7月对国内十家主流证券公司投资银行部业务人员的调研，涵盖样本数据、职级体系、晋升机制、薪酬福利、奖金分配及人员流动趋势等内容，旨在为券商及人才发展提供参考。

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样本数据与覆盖情况

• 调研时间：2018年7月
• 样本数量：共4179人，占目标市场人员总体量的93%
• 覆盖地区：以北京、上海、广州、深圳为主的一线城市及部分江浙地区
• 调研对象：投资银行部业务人员，不包括资本市场部、地域投行、海外投行
• 从业经验：7年以上从业经验人员占比约30.86%，其中中信证券、招商证券、申万宏源占比最高，中金、中信占比最低
• 业务分布：7年以上从业经验人员中，股权类业务与债券类业务的人员比约为8:2
• 保荐代表人：占比约63.09%（不含准保）

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职级体系

国内十家主流券商投资银行部业务人员职级体系基本一致，包含以下层级：

• AN：Analyst（分析师）
• AS：Associate（经理）
• SA：Sr. Associate（高级经理）
• VP：Vice President（副总裁）
• SVP：Sr. Vice President（高级副总裁）
• D：Director（总监）
• ED：Executive Director（执行总经理）
• MD：Managing Director（董事总经理）

不同券商在具体职级名称和对应级别上略有差异，例如中金、中信证券、中信建投等。

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晋升机制

• 初级员工（AN及以下）：主要依据学历和工作年限晋升
• 中高级员工（D及以上）：主要依据业绩和承揽能力，结合360°考评
• 晋升路径：以某TOP5券商为例，路径为
  $$
  AN \rightarrow AS \rightarrow SA \rightarrow VP \rightarrow D \rightarrow ED \rightarrow MD
  $$
• 晋升标准：
  • VP和D级别需达到上一级的Level4
  • 级别越高，业绩贡献度占比越大（1-5分，3分及以上可晋升）
• 晋升机制类型：
  • 阳光普照型：晋升名额无明显差异，以申万宏源为代表
  • 强制分配型：根据团队业绩分配晋升名额，以华泰联合为代表

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薪酬与奖金

• 固定薪资：
  • 第一梯队（如中金、中信证券）：MD级年薪约90-120万，ED级约80-96万
  • 第二梯队（如华泰联合、广发证券）：SA-VP级年薪约30-50万，AN-SA级约12-30万
• 奖金分配：
  • 业绩导向型：主要适用于团队制券商，奖金差距较大
  • 阳光普照型：奖金差别不明显，与团队业绩不完全挂钩
  • 2018年奖金发放：已发放奖金，与往年差距不大，但具体政策如递延、发放方式等需联系获取完整版报告

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人员流动趋势

• 初级人员：主要流向中信、中金、华泰联合等一线券商
• 中级人员：主要流向买方机构（如私募基金、产业基金、企业战投）
• 高级人员：主要流向企业战投类岗位或同行业内部升迁
• 整体趋势：头部券商人才吸引力增强，同业及跨界流动趋势明显

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企业招聘与人才发展建议

招聘建议：

• 缩短面试流程，提高效率
• 优化奖金分配机制，实现市场化、公平化、公开化
• 加大对高层次人才及海外人才的吸引力

职业发展建议：

• 聚焦新经济行业，增强细分领域专业能力
• 理性跳槽，避免盲目追求薪资增长
• 关注跨境并购和国际业务的职业机会

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普仕英才简介

普仕英才是一家中国领先的人力资本服务供应商，成立于2012年，业务覆盖金融、产业、互联网及文化娱乐等多个行业，提供中高端人才招聘、劳务派遣、职业外展等服务。公司在北京、上海、西安、青岛、香港设有办公室，获评多项行业奖项，如“中国最佳金融人才招聘机构”、“亚洲最佳高管招聘机构”等。

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联系方式

地点	电话	地址
北京	010-65860588	北京市朝阳区东三环北路227号天元港中心B座808室
上海	021-31261280	上海市黄浦区黄陂北路227号中区广场902-903室
西安	029-87596398	陕西省西安市莲湖区北大街宏府大厦A座4层贝格生态B-424
青岛	0532-80918205	山东省青岛市崂山区海尔路182号出版大厦2号楼19楼A09
香港	00852-35903425	香港上环干诺道西28号威胜商业大厦503室

联系人：Iris Zhou（金融行业总监）
移动电话：13511056556
邮箱：Iris.zhou@promatrixco.com
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结论

本报告揭示了国内十家主流券商投资银行部业务人才的基本情况、职级体系、晋升路径及薪酬结构，同时指出了人才流动趋势和企业招聘建议。随着行业竞争加剧，头部券商在人才吸引和职业发展方面更具优势，而优化激励机制、提升招聘效率、关注新兴领域将成为券商和人才发展的重要方向。