2023-05-04-果集行研-2023年618大促社媒平台备战指南_31页_5mb

-01. 2023年618大促趋势洞察

• 大促市场概览：中国经济回暖，社媒电商渠道增量可观
• 人、货、场、消费者的趋势洞察：消费者选择更明智，转向价格更具竞争力的渠道；货品方面奢侈品、宠物&户外运动品类爆发，多品类均衡增长；场方面自运营增长，货架场景潜力大

-02. 2023年618大促备战指南

• 达人指南：

• 筹备期：选择互动热度高、种草能力强的达人，如网红美女类、情感类、美妆类&时尚类等

• 爆发期：以转化率高的直播达人为主

• 达人等级选择：明星、头部KOL、腰部KOL、尾部KOL等组合使用

• 内容方向：针对不同消费主张制定内容输出策略

• 货品指南：

• 货品分类布局：爆品、新品、限定品

• 细分类目热门品类：

  • 服饰内衣类：连衣裙、T恤、裤子、内裤、POLO衫、针织衫、睡衣等
  • 美妆类：面部彩妆、美体工具、美容工具等
  • 家居用品类：床品套件、烹饪用品、洗地机、沙发类、被子等
  • 食品类：普通膳食营养食品、方便速食、白酒、肉干等

• 场域指南：

• 货架场景：优化商城，涵盖搜索、橱窗、商城推荐等

• 优化核心方向：

  1. 精准流量：参与平台活动，撬动目标人群
  2. 福利可见：从店铺设计、短视频供给、视频评论引导等方面体现大促优惠
  3. 关键词矩阵：储备关键词，涵盖品类词、大促相关词、品牌词等
  4. 商品信息优化：贴合活动主题，突出活动关键词