2023年H1男装行业社媒电商研究洞察报告-果集行研_54页_13mb

2023年H1男装行业社媒电商研究洞察总结

核心内容

本报告分析了2023年H1男装行业在社媒电商领域的表现，揭示了行业趋势、热门品类、增长案例及未来营销建议，强调了休闲基础款的持续需求和精细化营销对品牌增长的重要性。

主要观点

• 社媒成为男性消费者了解男装的重要窗口：男性用户浏览时尚穿搭KOL的用户规模从2022年1月的1.82亿增长至2023年的3.1亿，显示出社媒在男装市场中的影响力正在扩大。
• 休闲基础款仍是市场主流：T恤、休闲裤和夹克是男装销售额前三品类，同比增速均超过60%，表明休闲款式依然受到广泛欢迎。
• 社媒电商推动市场高速增长：在“抖音国庆新趋势周”、“双11”、“双12”等电商活动的推动下，男装市场销售额从2021年H1到2023年H1增长超过180%。
• 品牌通过精细化营销实现增长：海澜之家、罗蒙等品牌通过差异化运营、精准内容营销和达人合作，成功提升品牌影响力和销售转化。

关键信息

行业趋势

• 社媒与电商结合：社媒成为男性消费者了解男装穿搭的重要渠道，同时，社媒电商活动推动男装市场持续增长。
• 季节性影响显著：男装市场在换季期（春夏季和秋冬）销售表现突出，尤其是T恤、休闲裤和夹克。
• 价格带多样化：不同品类在不同价格带均有显著增长，T恤在50-100元价格带表现最佳，夹克在50-100元和100-300元价格带增长最快。

热门品类

• 男装T恤：市场集中度提升，海澜之家成为TOP1，其凉感、透气、百搭等卖点受到消费者青睐。
• 男装休闲裤：市场增长显著，罗蒙连续占据TOP1，夏季和宽松版型成为主要卖点。
• 男装夹克：市场增幅显著，罗蒙、TUCANO和真维斯为主要品牌，休闲和宽松风格受欢迎。

增长案例

罗蒙

• 销售结构：品牌自播占主导，春夏季加大达人投放力度。
• 品类布局：休闲裤是重点品类，主打“牛奶丝休闲裤”等产品，销售额同比增长高达96.76%。
• 品牌自播策略：通过矩阵号覆盖不同受众，如商务男装、运动服饰等，打造差异化内容。

海澜之家

• 品牌定位：从“男人的衣柜”到“服装国民品牌”，拓展多品牌矩阵，包括黑鲸、OVV、男生女生等。
• 达人投放：通过女性穿搭达人精准触达送礼需求用户，提升转化率。
• 内容策略：结合送礼场景和使用场景，打造“凉感T恤”、“适合多场合”等内容营销策略。

趋势总结

• 休闲基础款是基本盘：T恤、休闲裤和夹克是男装市场的主要产品，受到广泛欢迎。
• 社媒营销是增长利器：品牌通过精准内容和达人合作提升销量和品牌影响力。
• 市场集中度提升：男装市场呈现集中趋势，头部品牌如罗蒙、海澜之家、TUCANO等占据主导地位。

营销建议

• 明确品牌定位：根据品牌调性和受众特点，制定差异化营销策略。
• 渠道策略差异化：根据不同平台和达人特性，制定精准营销策略。
• 拆分多角色需求：结合“送礼者”和“使用者”等角色，制定内容策略。

果集·行研

• 定制化洞察报告服务：果集行研专注于社媒电商营销研究，提供趋势洞察、竞争分析、用户洞察等服务。
• 旗下产品：包括飞瓜数据、西瓜数据、集瓜等，覆盖多个社媒平台，为品牌提供全方位数据支持。
• 联系&合作：提供数据报告和市场合作服务，可联系果集销售总监余新彦和市场品牌总监何十三。

附录

• 数据来源：飞瓜数据（feigua.cn），统计周期为2022年1月1日-2023年6月30日，数据经脱敏和指数化处理。
• 报告版权：本报告内容版权归果集数据所有，未经授权不得使用或修改。

以上总结涵盖了2023年H1男装行业在社媒电商领域的重要趋势、热门品类表现、品牌增长策略及果集行研提供的洞察服务，为品牌和消费者提供了全面的市场分析。