2017年-数据局_星图数据：纸尿裤品牌用户粘性不足消费易受大促影响_3页_409kb

报告摘要

随着政策放开，全国新生儿数量增加，推动了母婴市场的快速发展。婴幼儿纸尿裤作为母婴市场的重要品类之一，其线上销售额在2016年下半年同比增长68%，全年增长超过一倍。然而，在市场规模迅速扩大的背后，也暴露出品牌用户粘性不足的问题。

市场增长迅速但品牌竞争激烈
- 2016年下半年，线上婴幼儿纸尿裤品牌数量从297个增至569个，增幅达近两倍。
- 包括跨境电商、垂直母婴电商和代购在内的品牌数量更庞大，整体市场品牌数量以千计。
- 新品牌大量涌入，导致市场尚未成熟，消费者选择多样但忠诚度不高。
品牌集中度下降，用户粘性减弱
- 2016年11月，TOP10品牌的合计销售额占比降至64.2%，较2015年11月的81.5%下降明显。
- 2016年TOP10品牌中，仅花王、好奇和帮宝适的市场份额超过10%，其余品牌份额均有所下降。
- 大促期间，品牌之间频繁促销，消费者容易被低价和优惠吸引，导致品牌忠诚度下降。
价格区间变化影响市场格局
- 2016年下半年，线上婴幼儿纸尿裤的平均成交价为115元，较2015年下半年的133元下降。
- 70-200元区间的销售额占比高达64.3%，比2015年上涨10%。
- 300元以上高端产品销售额占比下降，中低端产品继续主导市场。
未来市场趋势与品牌策略建议
- 随着国民收入提升，一二线城市消费升级趋势明显，预计2017年高端产品市场将有所增长。
- 但当前大促月的品牌格局显示，品牌粘性仍较弱，需加强品牌建设以提升用户忠诚度。