有米云-2021年上半年抖品牌营销白皮书_79页_7mb

巴马201年 上半年国品牌营销部设总结

核心内容

2021年上半年，中国社会消费零售总额同比增长23.0%，两年平均增速为4.4%。网络零售占比超过20%，内需扩大，数字经济成为宏观经济稳定器。抖音电商在这一背景下快速发展，成为品牌营销的重要平台。

主要观点

• 抖音用户规模持续增长，为商家提供了充足的流量支持。
• 抖音电商生态逐渐完善，从野蛮生长向品牌自营转变。
• 社交电商、直播电商和短视频成为零售生态的重要组成部分。
• 抖音电商在2021年上半年新增商家超4万，旗舰店数量增长近2倍。
• 成功抖品牌孵化已有明显套路，直播带货为主，短视频带货为辅。
• 国潮、宅经济、宠物经济、单身经济等推动了新消费品牌的兴起。

关键信息

抖音电商数据概览

• 抖音电商入驻商家数快速攀升，旗舰店占比达33.60%。
• 旗舰店商家中，至少三个月有销量的商家占比达40.30%。
• 2021年6月，旗舰店数量较1月增长近2倍。
• S级销量抖品牌中，品牌商家占比达44%，A级销量抖品牌占比29%，B级销量抖品牌占比23%，C级销量抖品牌占比16%。

S级销量抖品牌分析

• S级销量抖品牌中，餐饮食品占比最高，其次为美妆个护、母婴儿童、文化娱乐。
• 100元成为S级销量抖品牌的重要定价分水岭。
• 上衣、零食、底妆是S级销量抖品牌重点热销单品。
• 网易严选官方旗舰店在服饰鞋包、美妆个护品类表现突出。
• 天海藏旗舰店主营方便食品，小龙虾成为爆款，销量达200w+。
• 其妙官方旗舰店以零食为主，超低价策略吸引消费者。
• 花西子旗舰店主打底妆，空气蜜粉成为爆款，销量占比超70%。

抖音电商推广方式

• 直播带货成为S级销量抖品牌的主要推广方式，占比超80%。
• 短视频带货在塑造品牌形象方面起着重要作用。
• 多平台布局是品牌营销的重要策略，如抖音、天猫、京东等。

抖音品牌合作与营销策略

• 抖音旗舰店与达人合作，如@东北大滋味、@罗永浩、@朱梓骁等，提升品牌声量。
• 广告素材以土味小剧场、搞笑漫画为主，吸引消费者注意。
• 多平台广告投放，如巨量引擎/千川、腾讯广告、微博粉丝通等，触达更广泛的消费群体。
• 品牌联名与传统文化结合，如花西子与OPPO、新华网等合作，提升品牌形象。

抖音电商趋势

• 抖音电商逐渐向品牌化、高端化发展。
• 直播带货成为主流，短视频带货辅助品牌形象塑造。
• 多平台营销策略帮助品牌扩大影响力。
• 高性价比商品成为吸引消费者的主因。

结论

2021年上半年，抖音电商在政策支持、用户增长和品牌合作的推动下，持续发展。S级销量抖品牌在餐饮食品、服饰鞋包和美妆个护领域表现突出，成功品牌多依赖直播带货和短视频营销，同时注重与达人和平台的深度合作，提升品牌声量。未来，抖音电商将继续发挥其在消费市场中的重要作用，推动更多国品牌的发展。