《2021年上半年抖品牌营销白皮书》-79页_7mb

抖音电商2021年上半年品牌营销总结

核心内容

2021年上半年，抖音电商生态持续发展，品牌商家数量和销量显著增长，尤其是S级销量抖品牌表现突出。抖音用户规模稳步上升，为商家提供了丰富的流量土壤。抖音电商逐渐从店铺野蛮生长向品牌自营发展，旗舰店占比达33.60%，且部分商家在6月份实现销量翻倍增长。

主要观点

• 抖音电商通过直播和短视频实现品牌推广，成为品牌直面消费者的重要方式。
• S级销量抖品牌在各层级中占比最高，且其商品价格偏高，但仍有超低价单品。
• 餐饮食品类是S级销量抖品牌的主要品类，其中小龙虾、泡椒凤爪等成为爆款。
• 美妆个护类品牌注重“定妆”、“防水”、“国货”等关键词，利用国风文化提升品牌形象。
• 服饰鞋包类品牌注重商品的舒适性、设计感和搭配性，通过与达人合作扩大影响力。

关键信息

抖音电商大盘分析

• 2021年上半年，抖音电商入驻商家数破4w，其中旗舰店商家数攀升近2倍。
• S级销量抖品牌在2021年上半年累计销量达1亿+，占S级销量商家近半。
• A级销量抖品牌贡献3亿+销量，成为销量最高的抖品牌层级。

抖音旗舰店商家分析

• 旗舰店商家数占比达33.60%，说明抖音电商向品牌化发展。
• 至少三个月有销量的旗舰店商家数占比达40.30%，显示良性发展。
• 2021年6月，旗舰店商家数比1月增长近2倍，表明品牌商家重视抖音渠道。

抖音S级销量抖品牌分析

• 近三成S级销量抖品牌主营餐饮食品，其次是美妆个护、母婴儿童和文化娱乐。
• S级销量抖品牌中，100元成为重要的定价分水岭，45%的商品定价在100元以下。
• 上衣、零食、底妆是S级销量抖品牌的主要热销单品。
• 约80%的S级销量抖品牌商品通过直播带货推广，直播成为主要销售方式。

抖音旗舰店抖品牌营销案例

乔治汤米旗舰店

• 上衣单品销量占比超50%，成为销量主力。
• 与@东北大滋味花合作，提升品牌声量。
• 主推男装短袖、基本款Polo衫、男装夏季短裤等商品。
• 定价区间主要集中在100元以下，商品名称注重“代表人品”等夸赞性格的词汇。

森马官方旗舰店

• 5月份销量达到上半年顶峰，单月销量超42w+。
• 上衣、裙子、包是热销单品，其中上衣销量占比超三成。
• 与@千格、@颜家三千金等达人合作，提升销量。
• 定价区间主要集中在100元以下，商品名称注重“清新”、“韩版”等关键词。

天海藏旗舰店

• 主营小龙虾、泡椒凤爪等方便食品，3月份销量达到顶峰。
• 90%的商品定价在百元以下，主打低价、美味的营销策略。
• 与@罗永浩、@涂磊等达人合作，提升品牌知名度。
• 带货短视频强调“量大价优”，吸引消费者购买。

其妙官方旗舰店

• 零食为热销单品，销量占比超七成。
• 与@罗永浩等百万级粉丝达人合作，提升销量。
• 广告素材以土味小剧场和搞笑漫画为主，吸引消费者关注。
• 图文短视频主攻小红书，强调“定妆”、“防水”、“国货”等关键词。

花西子旗舰店

• 底妆销量占比超70%，主打“定妆黑科技”。
• 与@李子柒、@罗永浩等达人合作，提升销量。
• 通过情景剧、国风文化等营销手段，提升品牌影响力。
• 在抖音和天猫主推蜜粉类产品，在京东主推定制礼盒。

PRAMY柏瑞美旗舰店

• 底妆类商品销量占比超九成，其中定妆喷雾和散粉成为爆款。
• 6月份直播场次达到日均100+，6月17日单日直播场次翻倍。
• 与美妆个护垂类达人合作，提升销量。
• 图文短视频主攻小红书，强调产品使用效果和价格优惠。

结论

2021年上半年，抖音电商生态不断补全，抖品牌发展潜力巨大。S级销量抖品牌在各层级中占比最高，且其商品价格偏高，但仍有超低价单品。抖音旗舰店商家数占比达33.60%，说明抖音电商向品牌化发展。抖品牌通过直播和短视频实现品牌推广，成为主要销售方式。不同品类抖品牌在营销策略上各有侧重，如餐饮食品类注重食材品质和价格，美妆个护类注重定妆和国风文化，服饰鞋包类注重舒适性和设计感。通过与达人合作，抖品牌能够有效提升销量和品牌声量。