有米云_亿邦-2021年上半年抖品牌营销白皮书_79页_7mb

报告摘要

巴马201年上半年国品牌营销部设总结

核心内容

2021年上半年，中国社会消费零售总额同比增长23.0%，两年平均增速为4.4%。数字经济成为宏观经济稳定器，网络零售占比超过20%，内需持续扩大。抖音电商在这一背景下展现出强劲的发展势头，成为品牌营销的重要平台。

主要观点

抖音电商发展趋势：抖音用户规模稳步上升，成为商家的重要流量来源。店铺自播逐渐成为主流，直播带货为主，短视频带货为辅。
抖品牌潜力：抖品牌商家在不同销量层级中占比逐渐提升，尤其在S级销量商家中占比达44%，显示出抖音电商向品牌化、高端化发展。
直播与短视频的重要性：直播带货和短视频带货成为S级抖品牌的主要推广方式，两者结合能有效提升品牌曝光和销量。
品类与价格策略：餐饮食品、服饰鞋包、美妆个护为S级抖品牌的主要品类，价格策略上，S级抖品牌更注重中高端定价，而A级抖品牌走低价亲民路线。
达人合作与多平台布局：抖品牌普遍通过与达人合作提升销量，尤其是百万级和千万级粉丝达人。同时，多平台营销策略成为品牌拓展的重要手段。

关键信息

抖音电商大盘分析

抖品牌定义：基于销量层级，将有品牌授权的旗舰店、专卖店、专营店划分为抖品牌。
销量分布：
- S级销量抖品牌：累计销量1亿+，占比近半。
- A级销量抖品牌：累计销量3亿+，在所有抖品牌中销量最高。
店铺类型分布：
- 旗舰店占比达33.6%，说明抖音电商正在向品牌化发展。
- 旗舰店中至少三个月有销量的商家占比达40.3%，显示出良性发展。
销量增长趋势：
- 2021年1月至6月，旗舰店数量从6000+攀升至12000+，增长近2倍。

S级销量抖品牌分析

重点品类：餐饮食品、服饰鞋包、美妆个护为S级销量抖品牌的主要品类，其中餐饮食品占比最高。
热销单品：
- 服饰鞋包：上衣、裤子、女鞋。
- 餐饮食品：小龙虾、泡椒凤爪、水果、调料。
- 美妆个护：底妆、彩妆、卸妆洁面。
定价策略：S级抖品牌定价偏高，但也有10元以下的超低价单品，显示出多元化定价策略。
推广方式：直播带货为主要推广方式，占比近八成。短视频带货则用于塑造品牌形象。
达人合作：品牌普遍与美食、时尚类达人合作，尤其重视千万级粉丝达人。

具体品牌营销分析

乔治汤米旗舰店

销量趋势：3月份达到销量峰值，单月销量超69w+。
热销单品：上衣、裤子、内衣袜子，其中上衣销量占比超50%。
达人合作：与@东北大滋味花等达人合作，提升品牌声量。
广告素材：强调商品的品质与穿着体验，注重“百搭”、“简约”、“代表人品”等卖点。

森马官方旗舰店

销量趋势：5月份销量达到上半年顶峰，单月销量超42w+。
热销单品：上衣、裙子、包，其中上衣销量占比超三成。
达人合作：与@千格、@颜家三千金等达人合作，提升销量。
广告素材：注重面料品质、款式设计，通过短视频展现品牌风格。

天海藏旗舰店

销量趋势：3月份达到销量顶峰，单月销量保持在10w+。
热销单品：小龙虾、泡椒凤爪、生蚝扇贝等方便食品。
达人合作：与@罗永浩、@薇娅等知名达人合作，提升品牌知名度。
广告素材：主打低价、美味，通过土味小剧场和搞笑漫画吸引消费者。

其妙官方旗舰店

销量趋势：2月份销量跃升至40w+，3-5月份销量保持高位。
热销单品：零食、杂粮、坚果炒货，其中零食销量占比超七成。
达人合作：与6位百万级粉丝达人合作，其中@罗永浩销售额最高。
广告素材：通过搞笑短视频和土味小剧场提升品牌曝光。

花西子旗舰店

销量趋势：三月份销量达到顶峰，上半年销售总额超16亿。
热销单品：底妆、彩妆、卸妆洁面，其中底妆销量占比超70%。
达人合作：与多位女明星及KOL合作，提升品牌影响力。
广告素材：强调东方美感、定妆黑科技、产品品质，采用多元化代言人。

PRAMY柏瑞美旗舰店

销量趋势：4月份销量达到峰值，单月销量近30w+。
热销单品：底妆、彩妆、卸妆洁面，其中底妆销量占比超九成。
达人合作：与美妆个护垂类达人合作，品牌自播销量占比高。
广告素材：强调产品功效、使用体验，通过短视频和直播带货提升销量。

总结

2021年上半年，抖音电商在政策、基础设施、用户增长等多方面持续发展，成为国品牌营销的重要平台。抖品牌通过直播带货和短视频带货提升销量，尤其注重与达人合作，尤其是千万级粉丝达人。不同品类抖品牌展现出不同的营销策略，如餐饮食品强调食材品质和价格实惠，服饰鞋包注重设计与穿着体验，美妆个护突出产品功效和东方文化。多平台布局成为品牌拓展的重要手段，如花西子在抖音、天猫、京东等平台均有不同侧重点的营销策略。整体来看，抖音电商为国品牌提供了广阔的市场空间和多元化的营销方式。

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