2017年重庆农产品电商产业发展研究报告_104页-5mb

重庆农产品电商产业发展总结

核心内容

重庆农产品电商产业在2017年实现快速增长，网络交易总额达522亿元，其中网络批发（B2B）交易额为490亿元，网络零售（B2C）交易额为32亿元，同比增长166%。该产业在缓解农产品“卖难”、推动农业供给侧结构性改革、助力乡村振兴等方面发挥重要作用，但也面临诸多挑战。

主要观点

• 信息革命与乡村振兴：信息革命为农产品电商发展带来新机遇，其去中心化、扁平化、柔性化的特性正在重塑农业产业逻辑。
• 平台格局调整：全国性平台加速布局重庆市场，本土平台面临淘汰压力，尤其是综合平台。
• 网店分化趋势明显：本土网店数量减少，但牛羚网店和微商网店增长迅速，成为推动农产品上行的重要力量。
• 营销模式创新：网络预售和品牌建设成为推动增长的关键因素，尤其在生鲜、调味品等品类中表现突出。
• 政策与市场双轮驱动：政策落地与市场实践相结合，推动产业发展，形成良好的发展氛围。
• 问题与挑战：农产品电商仍存在品牌影响力不足、运营能力不强、平台经济规律认知不足、金融与科技支撑不足等问题。

关键信息

一、重庆农产品电商产业发展总览

1. 平台基本情况

• 网络批发（B2B）本地交易平台交易额达490亿元，其中生猪交易中心全年交易额372亿元，咖啡交易中心98亿元。
• 网络零售（B2C）交易额约32亿元，同比增长166%，本土农产品网络零售渗透率达2.38%，同比增加1.47个百分点。

2. 市场主体情况

• 阿里平台销售重庆农产品网店数峰值为6989个，全年盈利网店493家，占比24.9%。
• 牛羚网店增长迅速，2017年销售额达3.06亿元，同比增长159.3%。
• 农业生产经营主体触网比例不高，配套服务市场主体实力较弱。

3. 网络批发情况

• 生猪交易中心成为国内最大的生猪现货电子交易市场，交易范围覆盖全国。
• 咖啡交易中心和土特产品交易中心拓展业务范围，推动区域特色产品上行。

4. 网络零售情况

• 阿里平台销售额7亿元，同比增长40%，生鲜占比11%。
• 微商平台销售额10.8亿元，本土平台销售额1.2亿元。
• 爆款单品如“重庆特产渝美滋豆腐干”、“乌江涪陵脆口榨菜”、“桥头老火锅底料”等引领增长。

二、平台深度变革重构竞争格局

1. 全国平台开拓重庆市场

• 阿里巴巴、京东、苏宁等平台加快布局重庆消费市场，推动本地特色农产品上行。
• 本地特色馆如云阳馆、奉节馆、丰都馆等上线，但销售表现欠佳。

2. 本土平台老问题亟待解决

• 本土B2C平台三年淘汰率达89%，退市平台平均存活时间15.5个月。
• 专业自营平台如天农八部、爱果JOY等专注于细分市场，苦练内功。

3. 实体平台触网谋求新渠道

• 批发市场如香满园、吉之汇整合资源，推动线上线下融合。
• 连锁商超如永辉超市、百果园借势新零售，打造线上线下一体化模式。

4. 衍生平台跨界新场景

• 移动支付平台如支付宝、微信支付推动农产品电商发展。
• 本地服务平台如口碑、饿了么、美团点评等涉足农产品电商，提升运营效率。
• 社交微电商平台如微信商城、微店等通过关系导流推动农产品销售。

三、网店加速分化主体发育迟缓

1. 网店分化明显

• 本土网店数量减少，但牛羚网店和微商网店增长迅猛。
• 阿里平台盈利网店数量达493家，占比24.9%。

2. 乡村电商服务网点全面布局

• 多级电商服务体系加快构建，农村电商公共服务转型挖潜。
• 农村电商服务站点达2900个，带动大量就业。

3. 生鲜品类触网乏力

• 生鲜品类网络零售额小幅下降，非生鲜品类如休闲食品增长显著。
• 爆款效应显著，但客单价较低制约盈利能力。

四、品牌引领与规模发展

1. 品牌引领发展

• 地标品牌如涪陵榨菜、奉节脐橙、梁平柚等带动销售增长。
• 电商推动品牌溢价，如“梁平柚王”售价达380元/kg。

2. 规模至上

• 用户数量推动平台规模化盈利，产业链源头规模成为供销瓶颈。
• 冷链规模强化配送服务，提升市场竞争力。

五、政策推动发展环境优化

1. 顶层设计清晰

• 注重线上线下融合、品牌体系建设和市场主体培育，描绘产业发展蓝图。
• 电商扶贫、电商日、品牌建设等专项行动推动产业快速发展。

2. 物流设施提升

• 实施交通基础设施建设提升行动，农产品主产区加强冷链物流建设。
• 都市区物流平台强化高端功能，夯实产业发展基础。

3. 特色产业提速

• 传统优势产业稳步增长，新兴特色产业异军突起。
• 农业创意产业挖掘潜力，丰富网销产品来源。

六、2018年发展趋势研判

1. 品牌引领

• 抢占产业发展制高点，提升农产品品牌溢价。
• 爆款成为网店运营的致胜法宝。

2. 规模至上

• 催生独角兽企业，推动电商规模化发展。
• 产业链源头规模成为供销两端瓶颈。

3. 上下融合

• 解决线下痛点，赢得先机。
• 0MO门店成为“新零售”标配，线下龙头企业加速借力线上平台。

4. 逆向定制

• 创新模式推动产销精准匹配。
• 预售、团购、共享农业等提升消费体验。

5. 跨界互动

• 科技助力乡村振兴，如高铁、无人科技、区块链等。
• 区域特色农产品网络零售不平衡，需进一步优化。

七、对策建议

1. 开展农产品网贷品牌培育专项行动

• 培育具有影响力的农产品网货品牌，提升消费者认知。

2. 深化电商平台产业赋能合作机制

• 加强与电商平台的合作，推动农产品上行。

3. 实施农产品电商市场主体培育专项行动

• 提升本土市场主体的综合运营能力。

4. 完善提升农村电商三级服务体系

• 建设农村电子商务公共服务体系，提升服务效率。

5. 加强农产品电商产业标准体系建设

• 建立统一的行业标准，提升产品质量和市场竞争力。

6. 完善市场监管与公共治理体系

• 形成有效的监管合力，保障农产品电商健康发展。

附录说明

• 相关概念：明确农产品、电商、农产品电商产业等定义。
• 技术路线：展示研究方法与数据采集方式。
• 平台发展情况：补充本地和外地平台的运营数据与市场表现。
• 新零售理论：提供理论支撑，助力实践探索。

总结表明，重庆农产品电商产业在快速发展的同时，也面临诸多挑战，需进一步完善政策支持、提升品牌影响力、优化供应链体系、加强市场监管与人才培养，以实现更加健康、可持续的发展。