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中国海外医疗市场专题分析（2017）

核心内容概述

中国海外医疗行业正处于探索与发展的关键阶段，主要服务于医疗护理、疾病与健康、康复与修养等领域的出境医疗旅游服务。随着政策支持和社会需求的提升，该行业在2017年展现出一定的增长潜力，但同时也面临诸多挑战。

主要观点

• 政策环境：国家鼓励社会资本参与医疗，推动健康产业市场化发展，海外医疗作为社会办医的重要组成部分，受到政策支持。
• 社会环境：出境游人次逐年上升，居民出境习惯日益成熟，为海外医疗市场发展奠定基础。
• 市场发展阶段：2017年海外医疗市场仍处于探索期，政策监管尚未完善，但市场开始形成稳定的模式和盈利方式。
• 市场需求：主要分为重症疾病治疗、医疗美容、健康体检等，其中重症治疗是主要产品类型。
• 市场格局：互联网平台、海外机构国内办事处与传统跨境医疗服务机构共同构成市场，其中美国和日本为主要供应国。
• 商业模式：海外医疗厂商呈现多样化，包括大健康产品和重医疗产品，前者以高流量、低成本为特点，后者则依赖专业服务和渠道优化。
• 市场挑战：包括高流量产品易被复制、医疗付费推广受限、重症治疗门槛高、患者信任体系建立困难等。
• 市场机遇：通过综合渠道模式、远程医疗服务、医患撮合平台等方式，突破市场瓶颈，提升服务质量和用户转化率。
• 市场预测：预计2017年中国海外医疗服务市场规模将超过10亿元，未来3-5年将保持高速增长。

关键信息

市场现状

• 海外医疗市场处于探索期，政策监管尚未完善，但市场模式和盈利方式逐渐显现。
• 互联网平台、海外机构国内办事处和传统跨境服务机构共同推动市场发展。
• 2015年出境人次形成一定规模，主要供应国包括美国、日本、韩国、泰国等。
• 重症治疗产品占比最高，达40.2%，体检和生育辅助产品次之。

市场模式

• 大健康产品：包括体检、医美、养生养老等，以高流量、低成本和高性价比为特点，主要通过互联网渠道推广。
• 重医疗产品：包括癌症治疗、生育辅助等，以专业服务和定制化为特点，主要依赖线下渠道和医患撮合平台。

主要厂商

• 互联网平台：包括视野股份、春雨国际、贴心医生、就医160等，通过线上线下的结合，拓展高净值人群市场。
• 海外机构国内办事处：如好医友、省医疗国际、嘉会医疗等，依托线下资源，提供专业医疗服务。
• 传统跨境服务机构：如盛诺一家、涵翔医疗、翰祥仁和等，主要通过线下渠道获取客户。

渠道与服务

• 线上渠道：如电商、OTA平台，具有高流量和低成本优势，但受政策限制，推广成本增加。
• 线下渠道：私人银行、商业保险、高端体检机构等，精准触达高净值人群，提高服务转化率。
• 远程医疗服务：如春雨国际，通过远程问诊降低服务门槛，提高患者满意度。

市场发展预测

• 2017年全球医疗旅游收入预计达到6785亿美元，占世界旅游总收入的16%。
• 中国海外医疗服务市场规模预计超过10亿元，未来3-5年将持续高速增长。
• 二三线城市用户发展潜力巨大，优质医疗资源集中在一线城市，但随着经济和消费水平的提升，海外医疗旅游服务将在这些城市实现快速增长。

重点趋势

• 政策完善：政策监管不断加强，明确海外医疗服务在医疗行业的作用，推动准入机制的建立。
• 渠道拓展：综合渠道模式成为主流，通过线上线下结合，提高市场渗透率。
• 服务优化：远程医疗服务和医患撮合平台有效解决重症治疗和医美服务的渠道问题，提高服务质量和患者信任度。
• 资本介入：行业资本介入尚在早期，多数企业融资轮次在A轮以前，融资额度相对较低。

厂商发展策略

• 视野股份：构建复合渠道体系，拓展高净值人群市场，主要产品为日本、美国的健康服务。
• 春雨国际：通过远程问诊和医患撮合平台，降低服务门槛，提高用户满意度，与多家国际医疗机构合作。
• 贴心医生：基于医生关系，建立一站式跨国医患撮合平台，与三甲医院合作，拓展重症治疗渠道。

总结

中国海外医疗市场在政策支持和社会需求的推动下，正逐步发展。市场仍处于探索期，但已初具规模，未来有望进入高速发展期。厂商需通过多样化商业模式、渠道优化和服务创新，突破市场瓶颈，提升竞争力。政策的不断完善和资本的持续介入将为市场提供更广阔的发展空间。