2017年-数据局_易观：海外医疗市场专题研究_34页_3mb

海外医疗市场专题分析2017总结

核心内容

2017年海外医疗市场专题分析聚焦于中国海外医疗行业的发展背景、市场现状、主要模式及未来趋势。分析指出，海外医疗通过出境方式提供医疗护理、疾病与健康、康复与修养等服务，已成为医疗产业的重要组成部分。

主要观点

1. 行业发展背景

• 政策环境：国家鼓励社会资本参与医疗，推动医疗产业化发展，海外医疗作为社会办医的一部分进入探索期。
• 社会环境：中国出境游人次逐年上升，居民出境习惯逐渐成熟，海外医疗旅游市场逐步被接受。
• 市场发展阶段：海外医疗市场处于探索期（2005-2019年），政策监管逐步完善，市场进入启动期并逐步形成稳定的发展模式。

2. 市场现状

• 市场格局：海外医疗市场由互联网平台、海外机构国内办事处和传统跨境医疗服务机构组成。
• 产品结构：重症治疗（如癌症）占主导地位，占比达40.2%；体检、医美等大健康产品次之。
• 主要供应国：美国和日本为主要供应目的地，占比超过70%。
• 融资情况：行业资本介入尚在早期，多数企业融资轮次在A轮以前，仅有4.3%的企业融资轮次超过A轮。

3. 市场模式

• 大健康产品：主要面向健康或亚健康人群，注重性价比和用户体验，易被旅游厂商复制。
• 重医疗产品：以重症治疗为主，具有较高的医疗属性和定制化需求，服务门槛高。
• 渠道策略：
  • 综合渠道模式：通过线上线下结合，精准触及高净值人群，快速占领市场。
  • 远程医疗：降低服务门槛，提高可及性，成为重症治疗的重要手段。
  • 医患撮合平台：基于医生资源和院内资源，有效获取重症患者渠道。
  • 重资产线下服务：通过与三甲医院合作建立转诊会诊中心，提升服务质量和信任度。

关键信息

1. 市场趋势

• 海外医疗市场规模预计在2017年将超过10亿元人民币，未来3-5年将持续高速增长。
• 全球医疗旅游市场规模预计达到6785亿美元，占世界旅游总收入的16%。

2. 产品与服务

• 重医疗产品：以癌症治疗、生育辅助为主，服务端需专业团队和定制化方案。
• 大健康产品：包括体检、医美、血液活化等，注重体验和性价比。
• 服务痛点：价格高、诊后服务缺位、患者适应力差。

3. 渠道与运营

• 线上渠道：流量红利消退，推广成本增加，需拓展其他获客渠道。
• 线下渠道：私人银行、商业保险、高端体检机构等成为主要获客渠道，高净值人群占比高。
• 渠道壁垒：建立线下场景和精准服务是提高市场竞争力的关键。

4. 代表厂商

• 视野股份：构建复合渠道体系，覆盖全球近5000家海外医疗机构，发展健康、养生、养老产品。
• 春雨国际：以远程医疗为主，提供低成本、高频次的服务，注重患者信任和品牌建设。
• 贴心医生：基于医生关系构建医患撮合平台，拓展国际会诊与转诊服务。
• 惠每医疗：梅奥诊所与高瓴资本合资，致力于将国际医疗资源产品化，提升国内医疗水平。
• 好医友：提供美国卫星诊所服务，拓展海外医疗市场。

未来展望

• 政策完善：监管加强，明确海外医疗服务在医疗体系中的地位，建立准入机制和患者信任体系。
• 市场外移：二三线城市成为海外医疗市场的新增长点，经济和消费水平提升带来新需求。
• 技术驱动：利用AI和大数据技术提升服务质量，增强用户信任，实现精准营销和服务优化。

总结

海外医疗市场在中国正经历从探索到启动的发展阶段，政策支持和社会需求推动其快速增长。市场呈现多样化模式，包括远程医疗、医患撮合平台和重资产线下服务。大健康产品与重医疗产品各有特点，需针对不同需求进行差异化发展。渠道建设与服务优化是行业发展的核心，高净值人群和商业健康险将成为重要用户来源。未来，随着政策完善和技术进步，海外医疗市场有望实现更高效、更精准的发展。