> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 2025年欧洲市场Prime Day及亚马逊年中基准报告总结 ## 核心内容 本报告由Pacvue与Helium 10联合发布，涵盖了2025年第二季度欧洲市场零售媒体广告的表现及Prime Day促销活动的关键数据。报告分析了欧洲品牌在亚马逊平台上的广告支出、点击成本、广告支出回报率（ROAS）和转化率（CVR）等核心指标，并探讨了市场趋势、消费者行为变化以及品牌推广与商品推广的对比。此外，报告还介绍了Pacvue和Helium 10的新动态，如合作拓展、工具升级和平台解决方案。 ## 主要观点 - **Prime Day促销活动**： - 亚马逊首次将Prime Day延长至4天，欧洲品牌平均每日广告支出同比增长17.2%。 - 品牌优先在首日投放广告，后续三天逐步减少预算，但整体广告支出仍有所增长。 - Prime Day期间，尽管第三天和第四天的销售额有所增长，但整体每日销售额同比下降7.3%，ROAS同比下降10.4%。 - CPC（每次点击成本）在Prime Day期间上涨7.4%，影响了广告活动的盈利能力。 - 第一天的CVR达到19.8%，表明高意向流量被成功吸引。 - **广告形式对比**： - 品牌推广的ROAS（7.35美元）高于商品推广（7.12美元），差距为0.25美元。 - 品牌推广的CVR同比增长11.3%，而商品推广的CVR仅环比增长5.1%。 - 尽管品牌推广的CPC（1.14美元）高于商品推广（0.76美元），但其整体表现优于商品推广。 - **市场趋势**： - 探索型商务在Prime Day中发挥重要作用，尤其是TikTok上的网红营销。 - 欧洲市场零售媒体格局日益复杂，竞争加剧，品牌需采用本地化策略。 - 品牌推广正逐渐成为欧洲品牌提升业绩的关键驱动力。 ## 关键信息 ### Prime Day广告支出与表现 | 指标 | 2025 Q2 | 2024 Q2 | 变化率（YoY） | |--------------|---------------|---------------|---------------| | 品牌平均每日支出 | $7.35 | $6.16 | +19.3% | | 商品平均每日支出 | $7.12 | $7.58 | -6.1% | | 品牌CPC | $1.14 | $1.05 | +8.6% | | 商品CPC | $0.76 | $0.78 | -2.6% | | 品牌ROAS | $7.35 | $7.58 | -10.9% | | 商品ROAS | $7.12 | $7.58 | -6.1% | | 品牌CVR | 15.56% | 13.98% | +11.3% | | 商品CVR | 17.85% | 17.84% | +0.0% | ### 消费者行为与市场变化 - Prime Day期间，消费者更倾向于购买高价科技产品（如AirPods和iPad）以及必需品和季节性商品。 - 欧洲品牌在Prime Day期间的广告支出回报率（ROAS）下降，主要受CPC上涨影响。 - 欧洲市场消费者对探索型商务（Discovery Commerce）表现出浓厚兴趣，TikTok成为重要流量来源。 - 欧洲品牌需适应市场碎片化，采取本地化策略以提高转化率和销售额。 ### 平台趋势与工具更新 - **Pacvue**： - 与Unlimitail达成合作，拓展欧洲零售媒体渠道。 - 升级亚马逊营销云套件（AMC Activate），提供更高效的广告管理和数据分析功能。 - 推出适用于TikTok Shop的商业解决方案，包括广告管理、性能追踪和自动化工具。 - **Helium 10**： - 推出全新关税分析工具，帮助商家预测和对比不同原产国的关税影响。 - 推出TikTok Shop解决方案，涵盖盈利能力计算器、Listing Converter、Influencer Finder等功能。 - 通过整合亚马逊多渠道分销（MCF）功能，实现TikTok Shop订单的跨平台配送。 ## 展望未来 - **下半年策略建议**： - 利用探索型商务作为获客杠杆，加强TikTok等平台的广告投放。 - 提前布局黑五网一，延长广告投放周期，以提高销量和广告回报。 - 关注关税成本变化，合理规划采购策略以优化利润率。 - 优化广告活动，利用数据分析工具提升广告效率和ROI。 - **市场挑战与机遇**： - 欧洲零售媒体市场正在快速扩张，品牌需加强本地化运营。 - 零售媒体的成熟度提升，但跨平台数据对比仍具挑战，需借助专业工具进行分析。 ## 总结 本报告揭示了2025年第二季度欧洲市场在Prime Day促销和广告活动中的表现，强调品牌推广在提升业绩中的关键作用。尽管CPC上涨对广告盈利能力构成挑战，但品牌推广的ROAS和CVR表现优于商品推广，表明其在市场中的潜力。同时，探索型商务和TikTok等新兴平台的影响力日益增强，品牌需紧跟趋势，优化广告策略并提升多渠道运营能力。