2025年第二季度香水行业研究报告-2025_25页_5mb

香水市场概览

2023年第二季度，天猫香水市场销售额达56.49亿元，同比增长49.49%，客单价增长41.55%，中高价商品占比显著提升。国际商业香品牌（如香奈儿）主导市场，香奈儿以49.49%的市场份额位居榜首；沙龙香水增速强劲，尤其是Aē SOP和Maison Margiela等新兴品牌。

天猫国际渠道表现

天猫国际渠道销售占比达50.55%，凭借供应链和价格优势，自营渠道销售持续增长。品牌旗舰店在“6·18”等大促期集中发力，通过明星代言、礼盒包装和新品上市策略，推动销售增长48.5%。

热门品牌动态

• 梅森马吉拉：6月官宣孙颖莎为代言人后，销售额同比增长35.57%，香水品类表现尤为突出。
• Aē SOP：洗护系列产品稳定增长，香水品类虽份额较小，但增速达40%，展现出爆发潜力。

社交媒体趋势

小红书香水种草笔记中，“个性化定制”和“夏日记忆”成为热门话题，柑橘调和花果调香水更受用户关注。达人合作与明星同款推广仍是核心策略。

抖音平台表现

抖音香水销售额同比增长52.53%，除大促期外，平销期也成为品牌孵化爆品的关键节点。热销品牌包括国际高端香水及主打平价的国货品牌，如“槐序”墨脱云雾香水单价仅159元。

小结

2023年第二季度，天猫香水市场呈现增长与分化并存的局面，国际品牌主导高端市场，新兴沙龙香品牌增速亮眼，社交媒体与直播带货成为驱动消费的重要渠道。