口服美容白皮书-21页_980kb

内外兼修之美口服美容行业趋势报告总结

一、口服美容定义与行业概况

• 口服美容指以美容为主要诉求的功能性口服产品，主要功效为护肤、护发、护甲等
• 与传统滋补品（如燕窝、阿胶）及部分婴儿食品不重叠
• 根据剂型分为液体、片剂、胶囊、粉剂及其他四种类别

二、中国市场特点

• 年轻化：品牌如Yep、五个女博士抢占市场，Z世代消费者占比逐年上升
• 需求驱动因素：颜值经济、健康焦虑、成分透明、多元化需求
• 市场规模：国人年均消费额远低于发达国家（如美国人均消费达104美元）

三、销售渠道趋势

• 内容电商崛起：短视频、直播等渠道教育消费者，扩大线上市场份额
• 国产品牌红利：内容电商带动原产国品牌占比提升
• 渠道份额变化：电商超越传统线下渠道，成为市场增长主力

四、消费行为与功效分析

1. 核心需求
   • 抗衰老（48%）、美白（37%）、补水（34%）
   • 护发功效增速最快，成为蓝海市场
2. 成分热度
   • 胶原蛋白、烟酰胺、维C、虾青素、白番茄等成分最受关注
   • 天然植物来源、生物提取技术成为消费者偏好

五、主要剂型与发展趋势

1. 剂型分布
   • 液体（胶原蛋白饮）占比最高（45%），片剂与胶囊紧随其后
   • 国产品牌在多样化场景下推动剂型创新
2. 胶原蛋白饮市场
   • 热销核心：高胶原蛋白含量、维C复配成分；
   • 趋势：透明质酸与健康补水成为关键点，高端产品升级中加入鱼子酱、白番茄成分
   • 年增长率高达121%

六、品牌与竞争格局

• 头部品牌：五个女博士、Yep、赫熙等国内品牌市场占有率高
• 产品策略：国产品牌主打性价比，国际品牌以高端定位取胜
• 渠道策略：国产品牌快出圈，再结合内容电商差异化定位提升流量

七、未来趋势展望

• 成分融合化：复配配方，如营养类维生素添加美容成分（虾青素、烟酰胺）
• 细分场景创新：针对不同肌龄、发质、需求设计产品种类
• 营养定制化：多部位靶向配方满足个性化需求
• 健康延伸：口服美容托底健康，强调“内外兼具”

八、核心结语

中国口服美容行业正处于启动期红利红利，内容电商和品牌创新是核心驱动力。在成分天然化、功效精细化、场景多场景化的背景下，实现“内外兼修”的风格是未来消费主流。