纺织品、服装与奢侈品行业运动专题系列VIII：从马拉松赛事透析专业跑鞋的国货崛起-20210626-长江证券-22页_2mb

运动专题系列VIII：从马拉松赛事透析专业跑鞋的国货崛起

核心内容概述

本报告分析了中国马拉松赛事的发展趋势，以及国货品牌在专业跑鞋领域的崛起，重点探讨了特步在2021年马拉松赛事中的表现及市场地位提升。同时，报告复盘了Asics作为全球专业跑鞋领先者的成长路径，总结其成功要素，包括产品创新、渠道优化、营销策略和市场布局，并分析其当前面临的挑战。

主要观点与关键信息

中国马拉松市场发展

• 市场增长：2019年中国马拉松参赛人次达713万人次，同比增长22.2%，且增长速度加快。
• 赛事类型：全程马拉松和半程马拉松占据最大比例，分别达到330万和234万人次。
• 政策与意识：国家政策扶持与民众体育意识增强推动马拉松赛事蓬勃发展。

国货品牌崛起

• 厦门马拉松数据：2018年国货品牌穿着率35.5%，2021年提升至68.9%，其中特步表现尤为突出。
• 特步表现：特步在2021年厦门马拉松中穿着率提升16pct，成为冠军跑鞋品牌，其160X系列在精英跑者中表现优异。
• 营销策略：特步在厦门、徐州马拉松后加大自媒体广告投放，借助“新疆棉事件”等时点提升品牌影响力。
• 未来展望：2021年下半年多个马拉松赛事有望成为本土品牌营销关键节点。

Asics发展历程与成功要素

• 创立与发展：Asics由鬼塚喜八郎于1949年创立，历经日本本土发展、全球化扩张及多品牌矩阵构建，逐步成为全球四大跑鞋品牌之一。
• 产品策略：聚焦专业跑鞋，构建技术驱动的高附加值产品矩阵，包括缓震、支撑、越野、竞速、赤足等系列。
• 渠道建设：加强直营门店布局，提升客户体验与运营效率，结合数字化手段优化库存与订单管理。
• 营销策略：作为全球马拉松赛事主要赞助商，通过赞助赛事和线下活动增强品牌认知度和客户粘性。
• 市场布局：顺应欧美趋势，同时关注亚太新兴市场，实现全球化发展。

Asics当前发展近况

• 技术迭代放缓：2016年后，Asics在核心跑步技术上未能实现突破，导致市场份额下降。
• 市场趋势变化：未能及时布局复古潮流和电商渠道，影响其在新兴市场中的竞争力。
• 市场份额：2016-2020年，Asics全球运动鞋市场份额从3.4%下降至2.7%，而adidas、Skechers等品牌市场份额上升。

关键数据总结

厦门马拉松跑鞋穿着率变化（2018-2021）

中国马拉松现役男女五强选手穿着品牌

投资评级说明

风险提示

1. 终端零售恶化
2. 体育行业政策调整
3. 零售渠道变革

总结

本报告通过分析中国马拉松赛事及特步品牌在其中的表现，揭示了国货跑鞋品牌的崛起趋势。特步凭借技术优势和营销策略，在精英跑者中获得显著市场份额，成为国内跑鞋领域的重要力量。同时，报告对Asics的发展历程进行了复盘，总结其在专业跑鞋领域的成功经验，指出其在技术迭代、市场趋势应对及电商渠道布局方面的不足。Asics作为全球专业跑鞋领先者，其成功依赖于多维度策略，但近年来因技术停滞和市场趋势变化而面临挑战。对于国货品牌而言，特步的案例提供了重要的参考价值，表明在专业运动领域，技术实力和精准营销可以有效推动品牌影响力提升。