2019中国互联网消费生态大数据报告_112页_56mb

报告摘要

中国互联网消费生态大数据报告总结

核心内容概述

2019年，全球经济增长放缓，中国经济稳中有进，消费持续成为经济增长的重要引擎。中国数字经济规模不断攀升，占GDP比重超过34%，预计到2030年将突破50%。线上零售的贡献度持续提升，但互联网人口红利逐渐收窄，流量获取愈发困难，市场进入存量竞争阶段。CBNData通过大数据分析，帮助企业识别新消费群体、流行商品及有效流量，以寻找新的增长机会。

主要观点与关键信息

一、寻找需求变幻的新兴消费群体

下沉市场人群
- 下沉市场成为增长潜力巨大的新客群，淘宝天猫用户中超过70%来自三线及以下城市。
- 他们“有钱有闲”，线上消费增速高于一二线城市，尤其在美妆、服饰、家居等领域。
- 喜欢观看和参与短视频创作，娱乐消费潜力巨大，对“网红同款”有较强购买意愿。
Z世代人群
- 95后及00后成为消费新势力，月均可支配收入达3501元，消费潜力巨大。
- 喜欢匿名社交和圈层文化，通过兴趣圈层寻找认同感，B站等平台聚集大量圈层用户。
- 宠物成为重要的陪伴对象，线上宠物相关内容消费增长迅速，尤其在95后中。
年轻爸妈
- 80后、90后成为母婴消费主力，追求科学育儿和精细化消费。
- 喜欢“婴童专用”产品，如洗衣机、电吹风、婴童食品等，同时注重“悦己”型消费。
- 线上教育平台和潮流童装消费增长迅速，尤其注重孩子的多维发展。
银发一族
- 50岁以上人群触网率持续上升，成为线上消费的重要力量。
- 偏好传统滋补品、水产生鲜、旅游及社交类彩妆，尤其是BB霜、睫毛膏等。
- 短视频平台助力他们成为网红，分享生活与兴趣。

二、寻找消费者和品牌孜孜追求的流行爆款

借势营销
- 跨界商品数量和销售额大幅增长，如MAC×王者荣耀、大白兔奶茶等。
- 品牌通过直播等新兴渠道快速打造爆款，如花西子借助直播实现快速增长。
圈层文化
- 圈层文化成为连接消费者与品牌的重要方式，国潮品牌在新生代中流行。
- 品牌需在圈层中建立情感连接，以提升用户粘性和消费意愿。
解决细分需求
- 品牌通过解决“小需求”打造爆款，如自热小火锅、断糖代餐、平替大牌等。
- 以用户为中心，精准洞察需求，打造“小而美”的产品。

三、寻找企业增长亟需开拓的流量

场景延伸
- 流量争夺进入存量时代，场景延伸成为盘活现有流量的关键。
- 综合型平台需拓宽服务边界，垂直类平台需深耕细分场景。
借势明星与网红
- 明星和KOL成为流量获取的重要工具，但需避免依赖，注重精准触达。
- 品牌需结合用户调性、渠道差异和内容输出，提升流量效率。
私域流量
- 私域流量成为品牌增长的利器，但并非所有品牌都适用。
- 品牌需考虑用户生命周期、复购率及品类关联性，构建私域流量闭环。
- 聚焦“超级用户”提升传播力，实现流量反哺。

四、新消费趋势与增长机遇

新人群
- 下沉市场、Z世代、年轻爸妈、银发族等新客群需求多样，需精细化运营。
新供给
- 新品成为拉动消费的重要动能，2019年天猫双11推出超100万新品。
- 5G、AI等新技术推动制造业数字化转型，提升产品响应速度与个性化定制能力。
新场景
- 购物场景不断拓展，融合内容与社交，如“内容+购物”、“社交+购物”等。
- VR、AR等技术应用提升购物体验，如虚拟试衣间、美妆试妆等。
新技术
- 5G、大数据、人工智能等技术推动消费体验升级，助力品牌实现精准营销与高效运营。