2023第三季度护肤行业复盘_46页_5mb

2023第三季度护肤行业总结

整体市场情况

2023年第三季度天猫护肤市场总额约165亿元，同比下降126%。市场整体下滑，交易金额减少，客单价下跌显著，但访客人数和买家数略有增长，显示出流量转化能力波动。主要受液态精华和面膜类目急剧下滑影响。

主要类目表现

• 面部护理套装：GMV 34亿元，同比下降691%。流量增加113%，但客单价下跌163%，消费者偏好水乳套装，国际高端品牌下滑，韩束等国货品牌增速达115%。
• 液态精华：GMV 21亿元，同比下降1555%。头部品牌如SK-II和海蓝之谜仍保持优势，但珀莱雅下滑明显。可复美等国货品牌通过直播合作增长，销售额提升474%。
• 面膜：GMV 16亿元，同比下降2713%。市场遇冷，流量和销售额均下滑，珀莱雅双抗面膜表现突出，增长率为36%。
• 卸妆：GMV 72亿元，同比增长222%。国货品牌如至本领先，市场份额达822%，转化为率为2046%，膏体和油质产品热销。

行业品牌动态

国际品牌如兰蔻、SK-II和海蓝之谜多数下滑，排名下降；国货品牌如韩束、珀莱雅和欧舒丹增长。理肤泉因防晒产品合作增长，可复美通过明星成分推广变现快速。品牌间竞争加剧，天猫国际和社交媒体成为新渠道切入点。

站外社媒趋势

小红书笔记数量和阅读量增加，防晒相关笔记占比下降。抖音平台销售总额达210亿元，增长显著，面膜和卸妆类目表现强劲。内容重心移至直播、商品卡和场景化种草，强调高性价比和修复功效。