2023-04-27-上交所-安徽口子酒业股份有限公司2022年年度报告_181页_2mb

安徽口子窖2022年年度报告总结

公司基本信息

• 公司代码：603589
• 公司简称：口子窖
• 公司全称：安徽口子酒业股份有限公司
• 法定代表人：徐进
• 注册及办公地址：安徽省淮北市相山南路9号
• 联系方式：董事会秘书徐钦祥，电话0561-6898000，邮箱kz_qzb@126.com

财务概况

主要财务数据（单位：元）

财务指标（单位：元）

非经常性损益项目

经营情况分析

营销变革

• 公司明确了“加快迈入全国白酒第一梯队”的战略目标，确立“中国兼香高端白酒第一品牌”的发展定位。
• 加强市场管控，推进营销变革，优化资源配置。
• 启动安徽运营中心，赋能省内市场转型和团购渠道建设。
• 加强省外市场招商，提升市场建设实效。

产品品质

• 聚焦消费升级需求，优化产品设计，提升产品品质。
• 与高校合作，加强微生物发酵和风味物质研究。
• 推出口子窖兼系列，提升品牌形象和产品品质。

产能规模

• 推进“智慧工厂”建设，提升园区自动化、信息化、智能化水平。
• 完成口子工业园智能机器人上甑系统改造和包装生产线自动化改造。
• 口子产业园一期制曲、酿酒投产，二期部分酿酒车间陆续投产。

数字化建设

• 实施数字化营销系统，强化信息支持。
• 完成口子窖二维码数据分析平台建设，提升销售预测能力。
• 实现数据流、业务流、信息流的有效对接，提升管理效能。

行业情况与市场分析

行业现状

• 白酒行业为完全竞争性行业，市场竞争激烈。
• 消费呈现向主流品牌集中趋势，品牌、原产地和文化成为产业集中点。
• 一线白酒企业增长稳定，二三线企业分化明显。

公司地位

• 安徽省内白酒龙头企业之一，兼香型白酒代表品牌。
• 产品在周边省份（江苏、山东、河南）具有较强市场影响力。

主要业务与经营模式

• 主要业务：白酒生产与销售。
• 经营模式：“采购+生产+销售”一体化。
• 采购模式：根据生产计划和库存情况，选择供应商进行采购。
• 生产模式：基酒与成品酒分别组织生产，基酒采用滚动计划管理，成品酒以销定产。
• 销售模式：以经销为主，结合直销和团购，发展电商渠道。

核心竞争力

1. 细分行业领先优势

   • 口子窖系列香气独特，代表兼香型白酒。
   • 制定多项国家标准，提升品牌技术含量。

2. 品牌优势

   • 口子酒历史悠远，知名度和美誉度高。
   • 获得多项国家级荣誉，如“中华老字号”、“纯粮固态发酵白酒标志”等。

3. 产品多元优势

   • 推出多个产品系列，覆盖高中低档市场。
   • 保持兼香型特色，同时保留传统浓香工艺。

4. 地域优势

   • 位于皖北，毗邻白酒消费大省，市场潜力大。

5. 管理层优势

   • 管理团队经验丰富，具备深厚行业知识和管理能力。
   • 拥有国家级酿酒师，提升酿造和品评水平。

风险提示

1. 食品安全风险

   • 原材料采购、生产、储存、运输等环节均涉及食品安全。
   • 若制度执行不力或发生食品安全事故，将影响消费者信心和销售。

2. 市场竞争风险

   • 白酒行业竞争激烈，需持续提升品牌和产品竞争力。

未来发展计划

1. 聚焦“规模口子”，加快营销变革落地

   • 深耕省内市场，推动传统渠道转型和团购渠道建设。
   • 加强省外市场招商，扩大增长面。

2. 聚焦“品牌口子”，加快提升品牌高度

   • 构建“线上+线下”品牌营销矩阵。
   • 加强电商渠道和新媒体平台运营，提升品牌曝光和互动。

3. 聚焦“品质口子”，加快重点项目建设

   • 建设优质原料生产基地，确保产品品质。
   • 推进“一企三园”建设，提升产能和储酒能力。

4. 聚焦“智慧口子”，深入推进数字化建设

   • 实施数字化营销和生产管理系统，提升管理效率。
   • 推动园区智慧化发展，提升整体运营水平。

5. 聚焦“文化口子”，全面开展企业文化建设

   • 加强文化体验和品牌传播，提升品牌文化价值。

重要事项

• 公司拟以2022年度股权登记日总股本为基数，每10股派现金红利15.00元，需股东大会审议通过后实施。
• 公司未发生被控股股东非经营性占用资金、违规担保等事项。
• 公司未出现半数以上董事无法保证报告真实、准确、完整的情况。

资产与负债情况

• 交易性金融资产：期末余额472,755,312.04元，同比减少37.49%。
• 应收账款：期末余额3,292,967.58元，同比增加45.33%。
• 应付账款：期末余额405,791,637.38元，同比增加98.11%。
• 其他应付款：期末余额552,574,549.13元，同比增加38.84%。
• 货币资金受限：期末受限金额90,825,600.00元，为保证金。

投资状况

• 无重大股权投资和非股权投资。
• 以公允价值计量的金融资产变动主要由理财产品引起，期末余额472,755,312.04元。

主要控股子公司

• 安徽口子酒营销有限公司
  • 持股比例：95%
  • 营业收入：5,057,433,927.71元
  • 净利润：887,926,222.06元
  • 总资产：2,505,597,653.22元
  • 净资产：1,335,228,434.34元

未来发展战略

• 2023年为公司转型和变革之年，目标为加快迈入全国白酒第一梯队，打造中国兼香高端白酒第一品牌。
• 通过加强市场、品牌、品质、智慧化和文化建设，推动企业高质量发展。