极光-数字经济新时代，房产平台新机遇-2020.10-32页_6mb

数字经济新时代，房产平台新机遇总结

核心内容

随着数字经济的快速发展，房产行业正经历深刻的转型，线上化趋势显著增强，房产平台成为推动行业发展的关键力量。疫情后，消费者购房需求逐步释放，线上看房、购房行为日益普遍，房产平台用户规模和使用时长大幅增长，成为房企营销的重要渠道。同时，政策调控和市场环境的变化也促使房企加速去库存，提升销售效率，进一步推动房产平台的崛起与变革。

主要观点

• 购房需求释放：2020年Q3全国商品房销售额增长率由负转正，购房需求逐步释放，尤其在“金九银十”期间表现明显。
• 政策影响双面性：一方面，“放宽土地”、“旧城改造”等政策利好新房交易市场；另一方面，“三条红线”政策加剧房企负债压力，促使房企加快去库存。
• 房住不炒常态化：调控政策抑制炒房行为，新房市场成为刚需购房的主战场，房产平台在信息匹配和去化效率方面具有明显优势。
• 房产平台发展迅猛：线上房产平台用户规模持续增长，下沉市场成为新增长点，安居客、贝壳找房、链家等平台占据主要市场份额。
• 线上营销趋势显著：短视频、直播等新媒体营销方式成为房企提升线上营销效率的重要手段，造节营销成为提升品牌价值和销售转化率的关键策略。
• 技术驱动行业变革：大数据、云计算、人工智能等技术推动房产平台优化服务体验，提升供需匹配效率，成为房产行业数字化转型的核心引擎。
• 房产税政策展望：房产税立法逐步推进，未来或将在二手房存量高的地区先实施，有助于稳定房价、促进市场流动。

关键信息

房产行业发展宏观概况

• 2020年前三季度全国商品房销售面积同比降幅持续收窄，销售额增长率由负转正。
• 房企面临“放宽土地”、“旧城改造”等政策利好，同时受“三条红线”政策影响，需加快去库存。
• 房住不炒成为常态，新房市场优势显现，成为刚需购房的主要渠道。
• 房产行业集中度提升，中小房企生存空间受挤压，头部平台成为营销主力。

房产平台运营情况

• 截至2020年9月，房产平台渗透率达7.87%，用户使用时长同比增长27.3%。
• 安居客在用户规模、使用时长、用户黏性等方面领先，成为行业第一。
• 房产平台用户下沉趋势明显，三线及以下城市用户占比从2018年的31.9%增长至2020年的36.7%。

房产行业营销新趋势

• 年轻群体（85后、90后）成为购房主力，房产营销重心向线上倾斜。
• 疫情推动房企加速线上化，短视频、直播等新媒体营销方式成为重要工具。
• 造节营销成为房产平台提升品牌价值、房企提高营销效率的重要手段。
• 安居客打造“全民挑房节”IP，通过多种营销方式提升用户参与度与转化率。

房产行业未来展望

• 未来各地将出台或升级利好流动人口购房的政策，吸引人才流入。
• 个人住宅房产税或将在二手房存量高的地区率先实施，有助于稳定房价。
• 城际高速轨道交通的发展为大城市周边房产市场带来新机遇。
• 头部房产平台将逐步取代中小中介，成为房产营销的主导力量。

房产平台竞争格局

• 安居客：用户规模与使用时长领先，app独占率高达76%，用户忠诚度高。
• 贝壳找房 & 链家：市场份额紧随其后，但用户重合度相对较低。
• 市场下沉：三线及以下城市用户占比提升，为平台带来新的增长机会。

房企与房产平台合作案例

• 安居客“全民挑房节”：吸引超过5000家开发商参与，覆盖全国150城，辐射10亿人次用户。
• 房企合作情况：恒大、碧桂园、世茂等房企与安居客深度合作，推出特价房源，提升销售转化率。
• 线上营销创新：通过直播、VR看房、短视频等方式，实现高效获客与信息透明化。

房产行业数字化转型

• 房产行业正加速向线上迁移，房产平台成为数字化转型的重要载体。
• 技术手段（如大数据、AI、区块链等）推动房源精准匹配与用户高效服务。
• 头部平台通过开放资源、优化服务，为房企提供流量入口和营销支持。

房产税政策发展

• 1986年：我国实行《中华人民共和国房产税暂行条例》，个人非营业用房产暂免征税。
• 2011年：上海、重庆试点房产税，针对高端住宅。
• 2020年：中央提出稳妥推进房地产税立法，房产税或将在二手房市场率先实施，以稳定房价、降低刚需购房成本。

报告说明

• 数据来源：极光iAPP平台数据、国家统计局、公开资料等。
• 数据周期：2019年7月-2020年10月。
• 免责声明：极光提供的数据为估算与分析结果，仅供参考，不保证其精确性与完整性。
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