【祈飞观察】抖音2024防晒服市场趋势洞察报告_23页_4mb

抖音2024年行业报告——防晒服市场行业趋势洞察

电商市场大盘概况

• 2023年抖音防晒服市场GMV约37.3亿元，同比增长217.4%，属于高增速品类赛道。
• 销售额主要集中在4-7月，贡献全年88%的销售额，其中5-6月为销售高峰期，贡献全年**56%**的销售额，单月销售额均破10亿元。
• 2月份防晒服品类增速显著增长，同比增速达381%，销售额环比增长约20倍；3月份销售开始爆发，同比增速达309%，销售额环比增长约3倍。
• 市场细分：
  • 户外服装-防晒衣品类占比最高，达87%；
  • 儿童皮肤衣/防晒衣同比增速高于户外服装-防晒衣品类，市场份额提升至11%；
  • 服饰配件-防晒服同比增速最快，市场份额提升至2%。

防晒服市场热卖商品价格带分布

• 热卖商品集中在0-200元，占比76.8%；200-500元中间价位段占比22%；500元以上高价位段占比1.1%。
• 各价段TOP10品牌：
  • 0-200元：白牌市场份额超30%，茉寻、蕉下森林、骆驼排名前三；
  • 200-500元：茉寻市场份额超26%，蕉下、蕉内排名前三；
  • 500元以上：北面市场份额接近40%，后益、moodytiger排名前三。

防晒服市场TOP20品牌增速分布

• 茉寻、蕉下、骆驼、觅橘、小野和子、蕉内、北面等品牌均布局抖音和天猫。
• moodytiger、蕉下柠檬、天伦天为高增速黑马品牌，其中蕉下柠檬销售额破亿元。
• 500元以上高价位段，moodytiger、北面等品牌增速高于均值，但整体销售额较低。

防晒服市场热销爆品TOP10

• 主要集中在100-400元，蕉下和茉寻分别有3款和2款产品上榜。
• 骆驼防晒衣黑胶帽檐冰感冰丝款为最热卖单品，价格为199元。
• 茉寻主打防晒服套装，蕉下主打长款防晒衣，价格在200-400元之间。

防晒服品类用户关注趋势

• **“防晒衣”“防晒服”**关键词搜索热度持续提升，主要集中在4-8月。
• 骆驼防晒衣为最热讨论品牌，其余热门品牌包括茉寻、觅橘、蕉下、波司登、小野和子等。
• 核心功能：凉感透气、防紫外线、高颜值。
• 核心场景：山系户外、骑行、夏季日常通勤、旅游度假、亲子出游。

防晒服市场用户画像分布

• 女性用户占比69%，TGI指数为147，偏好防晒产品。
• 31-40岁用户占比最高，TGI指数最高。
• 三线城市用户占比最高，达21.08%，其次为新一线、四线城市，一线城市用户TGI指数最高，说明更注重防晒功能。

防晒服市场人群偏好洞察

• 功能关键词：高效防紫外（占比超40%）、凉感科技、透气等。
• 风格关键词：轻薄（占比超20%）、显瘦、时尚、休闲等。
• 场景关键词：户外运动（占比超30%）、旅游、露营等。

防晒服市场核心场景诉求

• 旅游度假：用户关注高效防紫外、凉感科技、防风等，主要款式为连帽中长款。
• 日常通勤：用户关注耐水洗、修身显瘦、轻薄透气等，款式包括长款和短款，更受女性用户青睐。
• 轻户外：用户关注便捷可拆卸、舒适、高颜值等，主要款式为大帽檐可拆卸及情侣款。

防晒服典型品牌销售额及渠道构成

• 茉寻：
  • 4月销售开始爆发，同比增速最快，超2459%；
  • 销售额集中在5-7月，贡献占比74%；
  • 直播渠道占比最高，达82.6%，同比增长46.8%。
• 蕉下：
  • 3月开始爆发，销售额显著增长；
  • 销售额集中在4-6月，贡献占比71%；
  • 直播渠道占比最高，达86%，同比增速超376%。

防晒服典型品牌带货店铺对比

• 茉寻：
  • 带货店铺数量为35个，其中18个为防晒服品类；
  • 个体店销售占比最高，达49.1%，覆盖多场景；
  • 官方旗舰店销售占比17.2%，品牌旗舰店销售占比12.3%。
• 蕉下：
  • 带货店铺数量为134个，其中30个为防晒服品类；
  • 官方旗舰店销售占比最高，达90.4%；
  • 个体店占比低，不足0.5%。

防晒服典型品牌热卖爆品对比

• 茉寻：
  • 热卖产品以防晒服套装为主，主打高性价比、凉感透气、修身显瘦；
  • 代表产品包括防晒四件套、冰钛原纱防晒衣等。
• 蕉下：
  • 热卖产品以长款防晒衣为主，主打冰丝凉感、防紫外线；
  • 代表产品包括云袍升级冰丝凉感薄透气防晒服、男士防晒衣等。

品牌蓝V直播账号风格

• 茉寻：
  • 多矩阵号开播，主推“冰钛新科技”产品；
  • “莱寻官方旗舰店”打造户外大自然场景，以“莱寻仙女云袍”为主题。
• 蕉下：
  • 多矩阵号开播，主推“薄荷漫波”风格产品；
  • “蕉下官方旗舰店”打造网球运动场景，主推女士薄荷漫波户外凉感修身防晒衣。

防晒服趋势总结

• 防晒服市场在2023年呈现高速增长趋势，销售额集中在4-7月，其中5-6月为销售高峰期。
• 核心功能：高效防紫外、凉感透气、高颜值。
• 核心场景：户外运动、旅游度假、日常通勤、亲子出游。
• 核心人群：女性用户、31-40岁用户、三线城市用户、精致妈妈、小镇青年。
• 市场渗透：防晒服从户外场景逐渐向日常生活场景渗透，儿童市场成为新增长点。
• 品牌表现：茉寻、蕉下、骆驼、觅橘、小野和子、蕉内、北面等品牌表现突出，其中茉寻和蕉下在直播渠道表现尤为亮眼。

关键数据总结

• 2023年防晒服市场GMV约37.3亿元，同比增长217.4%。
• 防晒服市场热卖商品集中在0-200元价格带，占比76.8%。
• 茉寻和蕉下在抖音和天猫平台均表现强劲，其中茉寻在抖音直播渠道占比超82%，蕉下在抖音直播渠道占比超86%。
• 防晒服市场用户画像以女性为主，三线城市用户占比最高，TGI指数显示一线城市用户更注重防晒功能。
• 防晒服市场核心关键词包括“高效防紫外”、“轻薄”、“户外运动”等，反映出用户对防晒功能、舒适性和场景适配性的关注。