【祈飞观察】抖音2024跑鞋市场趋势洞察报告29_25页_7mb

抖音2024年跑鞋市场趋势总结

核心内容

2023年抖音跑鞋市场表现强劲，全年GMV约为65亿元，同比增长54.1%。2月份销售额开始爆发，Q2季度GMV占比达29.3%，Q4季度占比26.7%。整体市场呈现出明显的季节性波动，主要集中在3月、6月、9月及11月等大促节点。

主要观点

1. 价格带分布

• 热卖价格带：集中在100-400元区间，占比达70.9%。
• 高价位段：600元以上产品占比较低，仅9.3%，但国产品牌如特步在该价位段表现突出。

2. 品牌竞争格局

• 中低价位段：安踏、李宁、阿迪达斯等品牌竞争激烈。
• 高价位段：斐乐、安德玛、索康尼等品牌表现突出，其中斐乐在200-600元中间价位段占据领先地位。
• 抖音平台：国产品牌表现更为突出，TOP20品牌中11个为国产品牌。
• 天猫平台：国产品牌上榜8个，但主要集中在体育用品品牌和运动品牌。

3. 热卖款式与功能

• 热卖款式：主要集中在200-400元区间，缓震跑鞋占6款，亚瑟士、斐乐、安德玛等品牌产品表现突出。
• 主要功能：减震、透气、轻便、耐磨、支撑性强等。

4. 用户画像与购买偏好

• 核心用户：男性用户占比59%，31-40岁用户和高线城市用户关注度高。
• 购买人群：资深中产、新锐白领为核心购买人群，同时也有小镇青年和户外爱好者。
• 细分人群偏好：
  • 大众跑者：偏好斐乐、安德玛、亚瑟士等品牌的常规跑鞋。
  • 跑步爱好者：偏好缓震跑鞋，如安德玛、必迈、玩觅等。
  • 精英跑者：偏好竞速跑鞋，如特步、安踏等。

5. 营销与种草内容

• 内容类型：跑鞋测评、推荐、展示为主。
• 头部达人：如@交个朋友直播间、@新东方直播间等，对品牌推广起到关键作用。
• 品牌自播号：斐乐、安德玛等品牌通过自播号进行产品推广，强调产品的功能性与设计感。

6. 热卖爆品分析

• 必迈-远征者Pure：男性用户占比68.7%，主打舒适、耐磨、减震，通过直播与种草形式推广。
• 亚瑟士-GEL-PULSE 11：男性用户占比91.1%，主打缓震、透气、耐磨损，通过品牌自播号与多场景推广。
• 安德玛-HOVR Phantom 3 Storm：男性用户占比95.7%，主打舒适、透气、高性价比，通过品牌自播号与合作达人推广。

7. 渠道表现

• 亚瑟士：3月开始爆发，短视频增速最快，直播渠道占比81.44%。
• 安德玛：3月开始爆发，直播渠道占比80.17%，同比增速最快。

8. 热卖品牌与趋势

• 热门品牌：耐克、安踏、李宁、斐乐。
• 黑马品牌：美津浓、骆驼、索康尼、斯凯奇。
• 趋势：跑鞋市场正从功能性向时尚性转变，同时注重减震、透气、舒适等核心卖点。

关键信息

• 销售趋势：2023年抖音跑鞋市场GMV增长显著，尤其在3月、6月、9月及11月等节点。
• 价格带：100-400元为热卖区间，600元以上产品占比较低但国产品牌表现突出。
• 品牌表现：耐克、安踏、李宁、斐乐在双平台表现突出，安踏在天猫销售表现优于抖音。
• 用户偏好：男性用户更倾向于购买跑鞋，31-40岁用户和高线城市用户为关键购买群体。
• 种草内容：跑鞋测评、推荐、展示为主，强调产品的功能性与设计感。
• 渠道与店铺：品牌官方旗舰店为主要销售渠道，亚瑟士与安德玛在直播渠道表现突出。
• 热卖款式：必迈远征者Pure、亚瑟士GEL-PULSE 11、安德玛HOVR Phantom 3 Storm等产品在市场中表现优异。

总结

抖音跑鞋市场在2023年展现出强劲的增长势头，主要得益于大促节点和品牌营销策略的推动。中低价位段竞争激烈，国产品牌表现突出，而高价位段则由斐乐、安德玛等品牌主导。消费者对跑鞋的功能性、舒适性与设计感高度关注，品牌通过多种渠道如直播、短视频、种草等进行推广，其中头部达人和品牌自播号发挥了重要作用。整体市场呈现出多元化、功能化与时尚化的趋势，未来将继续关注用户需求变化与市场细分。