天猫《2021线上新品消费趋势报告》_36页_3mb

2021线上新品消费趋势报告总结

核心内容

2021年，中国线上新品消费持续增长，成为驱动线上零售增长的重要力量。随着商业数字化加速，线上零售占比已达25%，且仍在上升。新生代消费者（尤其是90后和95后）成为线上新品消费的主力，他们追求个性化、品牌化和高品质，推动市场革新与新品创新。

天猫作为线上新品发布平台的代表，已进入新品电商时代，通过C2B模式促进新品研发，提升新品成功率至60%。天猫创新中心和小黑盒等平台工具助力品牌快速孵化新品，缩短孵化周期，提高市场响应速度。

主要观点

• 消费者趋势：

  • 新生代消费者对个性化、社交货币、国货支持、健康需求等趋势明显。
  • 他们乐于为兴趣买单，且消费决策更依赖互联网种草。

• 新品发展：

  • 新品数量年年翻番，成为线上零售增长的重要动力。
  • 电商促进了新品孵化效率和流通速度，缩短了新品上市周期。

• 电商平台作用：

  • 天猫不仅作为销售渠道，更成为新品孵化和创新的重要平台。
  • 天猫通过大数据分析、智能测款、精准营销等手段，提升新品成功率和市场表现。

• 成功案例：

  • 多个品牌通过天猫成功孵化新品，如完美日记、花西子、泸州老窖“顽味”香水、美加净大白兔奶糖润唇膏等。
  • 国货品牌借助电商平台迅速崛起，如Ubras、bcbabycare、润百颜等。

• 城市表现：

  • 北京、广州、上海、深圳等城市在新品消费方面表现突出，其中上海成为新品消费与创新的高地。
  • 上海通过“五五购物节”和“全球新品首发季”等政策和活动，推动成为国际消费中心城市。

关键信息

• 新品消费趋势：

  • 2021年线上新品成交量持续创新高，带动大盘增长。
  • 新品成功率达到60%，远高于传统渠道的10%。

• 电商模式优势：

  • D2C模式提升商品流通效率，缩短新品孵化周期。
  • 商业数据化和智能化提升研发和营销的准确度与效率。

• 供应链优化：

  • 天猫与品牌共建创新工厂，实现柔性供应链，加速新品流通。
  • 供应链管理更精细，降低成本，提高效率。

• 营销手段：

  • 全互联网营销成为精准种草的主要渠道。
  • KOC、KOL、直播、短视频等多元内容形式助力新品推广。

• 城市数据：

  • 上海位居新品消费城市排名TOP 10，贡献超5%的新品消费规模。
  • 北京、广州、深圳等城市紧随其后，形成新品消费高地。

新品成功之路

天猫通过以下四个步骤助力新品成功：

1. 消费者洞察：利用大数据及时捕捉消费者需求，指导新品研发方向。
2. 产品研发：提升研发效率，缩短产品开发周期。
3. 供应链计划：实现柔性供应链，快速响应市场需求。
4. 上市营销：多渠道精准营销，提高新品曝光与转化率。

新品特色城市

• 新品消费城市TOP 10：北京、广州、上海、深圳、杭州、成都、重庆、苏州、武汉、东莞。
• 新国货城市TOP 10：上海、广州、深圳、北京、杭州、宁波、佛山、晋江、成都、武汉。
• 上海表现突出：作为新品消费与创新的代表城市，上海不仅消费力强，还孕育了众多新品牌，如完美日记、Ubras、润百颜等。

数据来源与说明

• 数据来源：CBNData消费大数据、国家统计局、天猫、阿里研究院、凯度等。
• 数据周期：2018.4.1-2021.3.31
• 数据说明：所有数据均经过脱敏处理，以保护消费者隐私和商家机密。

关于我们

• 报告作者：王颖佳、刘一璇
• 视觉设计：糜青藓、孙雯宇
• 联系方式：
  • 数据咨询：Data@cbdata.com
  • 商务合作：BD@cbndata.com
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