阿里研究院-2021线上新品消费趋势报告_-【天猫小黑盒】权威发布_57页_35mb

2022 新生不息总结

核心内容

2021年中国消费市场整体走势放缓，但依然保持上扬，稳中求进。消费者支出占比逐渐回升至疫情前水平，消费意愿向好。基础消费逐步回稳，精神消费增长显著。线上消费占比虽有收窄，但未来持续增长可期。天猫新品供给及需求保持活跃，新品成交金额占天猫大盘比例达35%以上，新品期引爆力决定品牌全年增长。

主要观点

1. 消费者进入“向内探索”时代：消费者更注重情绪价值，通过新品汲取情绪能量，满足个性化需求。
2. 品牌进入“积淀势能”时代：品牌通过新品不断强化价值感召，推动技术革新，实现长期发展。
3. 新品消费成为常态：每三个中国消费者就有一个在买新，每十个消费者就有一个重度买新。
4. 新品推动消费场景升级：从“使用者”向“体验派”、“硬核派”、“自主派”进化，消费者更理性、专业、挑剔。
5. 文化与技术融合：新品不仅是商品，更是文化表达和精神价值的载体，推动品牌与消费者之间的深度互动。

关键信息

2021年新品消费市场趋势

1. 消费时空重构：

   • 时间提纯：新品提供极致体验，如“上头”新品。
   • 空间折叠：新品营造沉浸式氛围，如CABANA VP9无线便携式花苞灯、野兽派小小铃兰融蜡灯。
   • 给自己的第25小时：新品成为生活仪式感的一部分，如雅马哈摩托车R3、十点一刻开系列无糖气泡酒。

2. 消费决策升级：

   • 感官拟真：追求真实沉浸体验。
   • 文化深描：从文化地层出发，深度理解并融入新品设计。
   • 价值站位：强调知行合一，如可持续生活、性别自由、多元包容。

3. 消费关系重塑：

   • BC合弄（合伙人）：消费者深度参与产品共创。
   • 价值部落（信徒）：品牌与消费者共建“价值共同体”。
   • 同频共振（知己）：吸引具有相同调性的消费者，形成紧密联系。

2021年新品消费供给趋势

1. 标准制定与迭代：通过技术革新和标准制定建立市场壁垒。
2. 赛道深挖与领航：品牌通过新品开拓新市场，如添可洗地机、OATLY燕麦雪糕。
3. 源头背书与知识图谱：通过原料追溯和知识体系构建，实现精准定位和市场渗透。

2022年新品消费九大趋势

1. 深海竞速：品牌需深入行业思考，探索未来生活可能性。
2. 感官保真：追求高保真体验，包括香气、口味、五色和体感。
3. 折叠寓所：打造多功能家庭空间，满足多样化需求。
4. 圈内回音：从泛众到圈层，精准吸引目标用户。
5. 情绪胶囊：通过新品封存情绪碎片，如乡愁或落日。
6. 时光萃取：强调真实陪伴，而非虚拟联系。
7. 文化信仰：传承东方文化，打造有深度的产品。
8. 心灵给氧：提供文化与精神层面的滋养，如阅读、艺术。
9. 回归自然：消费者渴望自然体验，新品助力亲近自然。

总结

2021年，中国新品消费市场在挑战中稳步前行，消费者更注重情绪价值与文化内涵，品牌通过新品实现形象重塑、技术革新和价值传达。2022年，新品消费趋势更加明确，品牌需以“深海竞速”、“感官保真”、“折叠寓所”、“圈内回音”、“情绪胶囊”、“时光萃取”、“文化信仰”、“心灵给氧”、“回归自然”为核心，推动市场与品牌共同成长。