2023Q2亚马逊CPC数据报告-泊客电商（Pacvue）-35页_13mb

2023年第二季度亚马逊CPC数据分析报告由Pacvue和Helium10编制，基于他们的专有数据库，涵盖了亚马逊广告的关键指标。报告分析了多个类目和搜索词数据。

报告概述

报告整合了数万家广告主的数据，并指出CPC（单次点击成本）整体呈下降趋势，Q2环比上涨637%但同比下降，主要由于亚马逊竞争增加和市场回暖。广告转化率在Q2达到全年峰值，预计Q3-Q4会下降。报告还强调移动端的重要性，并建议卖家优化广告策略以备战季节性高峰，如PrimeDay和黑五网一。

关键数据指标

• CTR（点击率）：SP广告点击率创新高，消费者偏好趣味性广告；SB广告点击率稳定。
• CPC：Q2环比大涨，但同比因市场竞争减轻而降低；电子类目CPC最高，达$126。
• CVR（转化率）：Q2是全年最高，市场环境改善帮助转化率提升；CPC和投放预算变化影响转化。
• ROAS：多数类目ROAS提升，健康个护和电子类目变动较大。
• AvgDailySpend：投放高峰在6-7月和11-12月，淡季波谷在1-2月和8-9月。

亚马逊类目表现

• 健康个护：广告投入大幅增加77%，CPC下降，ROAS稳定。
• 家居类目：广告“审慎开支”，CPC大跌，ROAS同比大涨，转化率震荡。
• 玩具类目：广告投入激增，CPC下降14-7%，ROAS和转化率提升显著。
• 宠物类目：转化率上升，CPC居高不下，竞争激烈。
• 电子类目：CPC上涨，ROAS和转化率下降，市场增长放缓。
• 汽车类目：CPC上涨，ROAS震荡，转化率改善，机会与挑战并存。

搜索词报告

报告提供了2023-Q2亚马逊美国站TOP200搜索词，涵盖健康、家居、玩具等领域的热门关键词。这些搜索词帮助卖家优化产品列表和广告活动，提升点击率和转化率，挖掘新兴需求。

建议与展望

卖家应完善物流和数字营销策略，利用视频内容提升品牌认知。Q2市场复苏，但需持续优化以应对竞争。建议调整库存、维护客户和开发新品，为旺季做好准备。

Pacvue和Helium10为企业提供电商数据工具和服务，报告基于同意数据分享的客户，暂不含SD广告数据。全球电商前景看好，市场规模预计到2026年增长到54万亿美元。