20160919-易观国际-视频直播用户定位与价值发掘专题研究报告2016_51页_3mb

视频直播用户定位与价值发掘专题研究报告2016总结

核心内容概述

本报告分析了2016年视频直播行业的发展现状，探讨了用户画像、用户偏好、用户价值评级及平台推广与变现建议。通过大数据分析，帮助直播平台更好地定位用户、挖掘用户价值并提升变现能力。

主要观点

• 行业现状：视频直播行业在2016年持续增长，行业竞争激烈，新进入者不断增加，行业洗牌加速。
• 用户画像：直播用户以年轻男性为主，主要集中于一二线城市，学生和自由职业者是主要用户群体。
• 用户偏好：
  • 秀场直播用户偏爱网络社交和在线交易；
  • 游戏直播用户以90后学生为主，热衷体育和娱乐；
  • 全民直播用户喜欢社交和生活类应用；
  • 电视/赛事直播用户多为中高收入人群，关注健康和品质。
• 用户价值：直播用户在消费、媒体、娱乐和应用价值方面表现突出，整体评级为4A，具有较高的变现潜力。
• 平台挑战：平台面临用户获取、留存与变现三大难题，需通过精准营销、提升用户体验和优化变现模式来应对。

关键信息

用户属性分析

• 性别分布：
  • 秀场直播和游戏直播以男性为主，占比超75%；
  • 全民直播对女性更具吸引力。
• 年龄分布：
  • 90后在游戏直播中占比较高；
  • 30岁以上用户更偏好电视/赛事直播。
• 地域分布：
  • 游戏直播用户主要集中在省会城市；
  • 县级用户更偏好电视/赛事直播。
• 学历分布：
  • 游戏直播和全民直播用户学历较高；
  • 秀场直播用户学历偏低。
• 职业分布：
  • 学生和自由职业者是主要用户；
  • 白领更偏好电视/赛事直播。

用户价值评级

• 用户规模：视频直播用户规模持续高位，评级为4A。
• 消费价值：用户偏爱旅游、家政、服装百货等，但价格敏感。
• 媒体价值：用户积极参与内容传播，偏好领域广泛。
• 应用价值：用户偏好实用工具和美容健康类应用。

用户定位与推广策略

用户定位模型（WPW）

• Where：根据用户所在平台进行精准定位。
• Preference：根据用户偏好进行内容和营销策略调整。
• Worth：根据用户价值进行商业化运作。

推广策略

变现方式建议

1. 用户消费能力：根据用户消费能力和偏好进行产品推广与广告植入，如旅游产品、优惠券、导购/返利等。
2. 媒体传播能力：利用用户在新媒体中的活跃性，提升信息传播效率，如病毒式传播、话题营销等。
3. 应用导流能力：根据用户偏好领域进行导流，如秀场直播向交友类应用导流，游戏直播向体育类应用导流等。

数据来源与算法说明

• 数据来源：易观千帆基于10亿累计装机覆盖、1.94亿移动端月活跃用户行为监测结果。
• 算法优化：
  • 优化数据采集方式，提升数据全面性；
  • 加强防作弊体系，提升数据真实性；
  • 引入机器学习算法，提升用户标签和属性分析的准确性。
• TGI指数：用于衡量目标群体某一特征的集中程度，TGI > 1 表示该群体在该领域表现优于整体水平。

总结

本报告指出，视频直播行业正处于快速发展阶段，用户画像清晰，具备较高的用户价值。通过精准定位用户群体、了解用户偏好和提升用户价值，直播平台可以有效应对行业竞争，提升盈利能力和用户粘性。同时，建议直播平台在推广与变现方面采取多元化策略，结合用户特点进行精准营销与内容优化，以实现可持续发展。