2020年中国MCN行业发展研究白皮书-克劳锐出品-完整版_181页_22mb

中国MCN行业发展研究白皮书（2020）总结

核心内容

本白皮书由克劳锐发布，聚焦2019年中国MCN行业的发展现状、变化趋势及挑战。通过调研512家MCN机构，发现MCN行业在2019年经历了显著变化，包括入局者增多、内容形式多样化、平台与MCN之间的关系重塑以及资本的深度介入。

主要观点

• 行业“破圈”：MCN行业吸引了来自不同领域的参与者，如传统企业、品牌、明星等，形成了多元化的发展格局。
• 内容与变现能力提升：MCN机构通过内容优化、团队管理、数据工具建设等提升内容质量与变现能力，行业整体规模扩大。
• 平台与MCN关系变化：平台与MCN之间的供需关系改变，MCN开始注重平台资源获取与合作，平台也在积极投资MCN以增强内容生态。
• 资本影响加深：资本从一级市场转向二级市场，通过并购与投资推动MCN行业成长，但也带来新的挑战。
• “去MCN化”趋势：MCN机构努力摆脱传统标签，向多元化、专业化方向发展，探索新的业务模式与变现路径。

关键信息

行业变化

• 入局者增加：2019年，MCN行业迎来“破圈”式爆发，不同背景的参与者加入，推动行业快速发展。
• 平台布局向南迁移：随着电商的快速发展，MCN机构在南方城市集中发展，受益于低成本与供应链优势。
• MCN数量突破20000家：行业增长迅速，MCN机构数量显著增加。
• 头部MCN收入增长：近3成头部MCN机构营收破亿，整体营收规模上升。

商业规模与运营调整

• 内容升级：8成MCN机构进行内容升级，注重内容质量与粉丝互动。
• 电商成为主要营收方式：2020年MCN电商变现布局占比反超广告营销，直播带货成为重要趋势。
• 平台投资与并购：平台资本开始投资与并购MCN，以增强内容生态和商业变现能力。

行业挑战

• 变现天花板：MCN机构面临如何突破收入上限的问题，需探索更多变现模式。
• 人才管理难题：人才难招、难留、难管理，MCN行业规范性不足。
• 内容同质化：内容创新与持续产出成为行业痛点，需提升内容质量与原创性。
• 流量争夺激烈：MCN机构在平台间争夺流量，内容与电商的结合成为竞争关键。

未来趋势

• MCN去MCN化：行业趋势是MCN机构摆脱单一标签，向多元化、专业化发展。
• 平台生态深化：平台持续完善内容与商业生态，提供多样化扶持政策。
• 内容与电商融合：内容创作与电商运营的结合成为MCN发展的核心。
• 资本推动行业格局：资本的介入促使行业向规模化、专业化方向发展。

附录内容

• 附录1：部分MCN机构内部运营特点及各平台运营特点的代表案例。
• 附录2：MCN机构创业者语录，提供行业见解与趋势预测。
• 附录3：部分MCN机构名录，展示行业现状与分布情况。

详细变化分析

2019年MCN行业变化

• MCN数量：2019年，MCN机构数量突破2万家，主要受益于新晋平台的流量增长。
• 地域分布：全国MCN机构分布向南方迁移，受益于成本与供应链优势。
• 组织规模：多数MCN机构规模在300人以下，成立3年以上的机构规模集中在100-300人。
• 内容形式：短视频与直播成为MCN重点内容形式，内容生产更加多元化。
• 营收方式：广告与电商为主要营收方式，其中电商变现增长显著。
• 营收规模：近6成MCN机构营收达到千万级，头部机构营收破亿。

MCN机构的“去MCN化”路径

• 路径1：从腰部主播MCN到服务电商品牌的新流量服务商（构美）。
• 路径2：从头部主播经纪到供应链平台（谦寻）。
• 路径3：从自有供应链到主播到家族（辛有志严选）。
• 路径4：从公众号自媒体到重度垂直商业零售公司（陈列共和）。
• 路径5：从国民IP到新消费品牌（微念）。
• 路径6：从内容矩阵MCN到自媒体营销公司（畅所欲言）。
• 路径7：从社交机构到社交电商服务（十二栋文化）。
• 路径8：从内容矩阵MCN到自媒体营销公司（遥望网络）。

行业挑战

• 变现天花板：MCN机构需突破收入限制，探索更多商业模式。
• 人才管理：人才短缺与管理困难成为行业瓶颈。
• 内容创新：内容同质化严重，需持续创新以吸引用户。
• 流量争夺：平台与MCN之间竞争激烈，需提升获粉与流量能力。

平台生态

• 平台竞争态势：平台之间形成“争拉夺抢”态势，争夺优质MCN与红人资源。
• 平台创作者生态：各平台持续完善内容生态，提供多样化扶持政策。
• 平台管理与扶持政策：平台对MCN与红人进行分级管理，提供相应支持以促进其发展。

结论

中国MCN行业在2019年经历了快速变化，从内容生产到电商变现，从平台依赖到独立运营，行业逐步走向成熟与多元化。未来，MCN机构需在内容质量、人才管理、平台合作与资本运作等方面持续优化，以实现可持续发展与行业突破。