2018-移动广告平台权威指导手册_16页-5mb

移动广告供需双方策略总结

核心内容

随着移动设备数量的快速增长和用户行为的转移，移动广告市场正在迅速扩张。2017年全球用户在App中花费的时间达到1.5个月，预计到2021年，移动广告支出将超过1900亿美元。因此，对于广告平台的供需双方而言，识别并优先排序高质量的潜在客户和合作伙伴，是获取竞争优势的关键。

需求方策略

主要观点

广告主的识别与优先级排序是广告平台销售人员的核心任务之一。通过分析数据，可以更高效地找到有增长潜力、有预算支持以及目标受众匹配的广告主。

关键信息

• 具有预算且设有强劲增长目标的广告主：可以通过分析当前或曾经在App内投放广告的广告主，以及他们在不同平台上的展示量和转化率来识别。
• 追求增长的广告主：关注那些正在发展但尚未进入App商店前列、近期发布或拓展新市场的App，这些广告主可能有未满足的广告需求。
• 受众相同的广告主：识别广告主的目标市场与平台的地理优势是否匹配，以及他们的用户特征和消费心理是否与平台的发行商网络相符。

数据需求

• App内广告数据
• App下载量数据（按国家/地区）
• 用户特征数据
• 跨App使用行为数据
• SDK数据（用于归因和转化追踪）

预期效果

• 销售人员拨出电话数量增加
• 合格销售线索数量增加
• 销售机会平均收入提升
• 成交率提高
• 销售周期缩短
• 销售人员平均销售额增长
• 对外销售总额增加

供应方策略

主要观点

广告平台需要识别具有高盈利潜力、大量流量和目标用户匹配的发行商，以扩大合作伙伴网络和提升广告效果。

关键信息

• 追求盈利的发行商：关注已经在多个广告平台投放广告的发行商，以及近期停止使用竞争对手平台的发行商，这些可能有未满足的需求。
• 具有流量的发行商：寻找流量水平高或正在快速增长的发行商，尤其是那些尚未充分利用App内广告的发行商。
• 具有合适用户的发行商：识别用户特征和消费心理与广告主目标相符的发行商，以及在特定市场中实力强大的发行商。

数据需求

• App内广告盈利能力数据
• App使用行为数据（包括活跃用户和使用时长）
• SDK数据（用于盈利追踪）
• 用户特征数据
• 跨App使用行为数据

预期效果

• 合格发行商拨出电话数量增加
• 合作机会总数增加
• 发展为合作伙伴的发行商增多
• 平台流量增加
• 合适的发行商合作伙伴增多，受众质量提高
• 发行商总收入增加

结论

核心要点

• 移动广告是增长最快、最具竞争力的市场之一，但成功需要基于数据的策略。
• 全面的数据分析是关键，单一数据点可能不足以提供完整的市场洞察。
• App Annie 提供完整的解决方案，帮助广告平台识别和优先排序高质量的潜在客户和合作伙伴。

建议

• 利用数据驱动的方法，提升客户识别效率和销售成功率。
• 关注多维度的数据，包括广告主和发行商的App内广告数据、用户特征、使用行为和SDK表现。
• 通过试用App Annie的免费版本，验证数据在实际业务中的价值。

字数统计：约990字