蓄峰季趋势洞察___挖掘后疫情时代的六大消费新趋势，激活经营新增量_28页_11mb

阿里妈妈2022商家年中蓄峰季总结

核心内容

阿里妈妈营销研究和体验中心发布的《2022商家年中蓄峰季》报告，分析了后疫情时代消费者需求的变化趋势及商家应对策略，揭示了六大消费新趋势和对应的品类增长机会。

主要观点

1. 消费者需求趋势变化

• 疫情发展期与疫后恢复期的消费需求存在显著差异。
• 刚需型需求在疫情初期迅速增长，如食品、母婴、家清等。
• 改善型需求在疫情中逐步增长，并在疫后持续攀升，如居家舒适、自我管理。
• 代偿型需求在疫情发展期需求不旺盛，但在疫后出现爆发式增长，如速溶咖啡、冰淇淋、户外运动装备等。

2. 消费者需求的三大特征

• 生存掌控：消费者在不确定性中更加注重备货，需求前置和备货常态化。
• 健康理念：健康成为生活方式的一部分，催生小家电、防护用品等新品类增长。
• 精致悦己：消费者追求生活品质和短暂欢愉，如香薰用品、精致食品等。

3. 宅家文化与体验升级

• 宅家健身成为新风尚，甩脂机、瑜伽用品等产品需求增长。
• 宅家娱乐更加丰富，如游戏掌机、声卡套装等。
• 露营体验在疫情后迅速升温，带动相关商品成交额和品类数增长。

4. 长期追求突破自我

• 新兴运动项目保持增长，如冰球、壁球等。
• 极限运动热情上升，如轮滑、滑板等。
• 细分场景运动服饰需求增长，如羽毛球鞋、运动内衣等。

关键信息

品类机会分类

商家应对策略

总结

后疫情时代，消费者需求呈现多元化、精致化和极致化趋势，商家需根据不同品类的特点制定相应的增长策略。在疫情初期，应抓住刚需型和改善型需求，抢夺新客；在疫后恢复期，需通过新品和尖货唤醒需求，实现快速回血；对于长期爬坡型品类，则需关注老客，提升其价值。通过精准把握消费者心理和行为变化，商家可以有效激活经营新增量，实现业绩增长。