20161019-艾瑞市场咨询-2016年H1中国二手车电子商务行业白皮书：服务整合与创新的大时代_58页_2mb

2016年H1中国二手车电子商务行业白皮书总结

核心内容

本报告分析了2016年上半年中国二手车电子商务行业的发展情况，涵盖行业运营模式、市场发展阶段、行业环境及主要企业案例。报告指出，二手车电商行业在互联网技术、政策支持及消费信贷发展推动下，正逐步走向成熟，形成更加标准化、透明化、高效化的交易体系。

主要观点

• 行业发展趋势：二手车电商行业正处于从商业模式探索向成熟发展转变的关键阶段。随着限迁政策的落实，二手车市场将加速全国性流通，推动行业规模扩张。
• 运营模式：行业主要分为B端（2B）和C端（2C）两大类。2B模式主要服务于车商，包括B2B和C2B两种，其中B2B模式仍是主要交易形式；2C模式则直接连接消费者，涵盖B2C和C2C两种，其中B2C模式占据主导地位。
• 技术驱动：大数据技术的应用在提升行业服务标准化、定价体系完善及金融产品创新方面发挥着重要作用，成为推动行业效率与诚信的关键。
• 金融渗透：随着消费信贷水平的提升，二手车金融接受度显著提高，成为2C模式盈利的重要方向。
• 服务创新：平台在金融、质保、检测、过户等后端服务上的创新，推动了二手车交易的透明化和规范化，提高了用户信任度和平台竞争力。

关键信息

行业数据

• 整体成交量：2016年上半年，二手车电商行业整体成交量达到663,099辆，同比增长14.9%。
• 行业渗透率：2016年上半年，二手车电商行业整体渗透率为13.9%，其中2B模式渗透率为5.5%，2C模式为8.4%。
• 成交率：2B模式平均成交率为43.0%，其中B2B模式成交率高达54.0%；2C模式平均成交率为46.3%，其中B2C模式占82.6%的成交量。
• 平均成交价格：2B模式平均成交价格为4.30万元，2C模式为9.72万元。
• 车龄分布：2B模式中，6-8年车龄车辆占比最高（44.4%），而2C模式中，3-6年车龄车辆占比最高（51.3%）。
• 排量分布：1.6L排量车辆在2B和2C模式中均占据较高比例，分别为28.4%和20.6%。

行业事件

• 3.15晚会曝光：某二手车电商平台因服务费用不透明问题引发公众关注，促使行业更加注重服务透明化。
• 限迁政策：2016年国务院发布《关于促进二手车便利交易的若干意见》，各地逐步解除限迁政策，促进全国性流通。

融资情况

• 2015年融资密集：车易拍、优信集团、人人车等企业获得多轮融资，推动行业快速扩张。
• 2016年融资放缓：行业整体融资节奏放缓，仅瓜子二手车和人人车获得融资，表明行业进入理性发展阶段。

企业案例

2B模式企业案例

• 优信拍：

  • 成立于2011年，是优信集团旗下品牌，提供B2B竞拍服务。
  • 截至2016年上半年，业务覆盖360多个城市，服务车商超10万家。
  • 发拍量24.6万辆，占2B模式市场份额55%，成交量69.1%，成交率54.0%。
  • 优信数据平台提供智能定价和风险管理服务，提升行业效率和诚信度。

• 开新二手车：

  • 成立于2009年，首创C2B帮卖模式，业务主要集中在“长三角”和“珠三角”地区。
  • 提供免费检测、定价、拍卖及过户服务，服务车商超万家。
  • 通过定价能力提升和风险控制，优化平台运营效率。

• 天天拍车：

  • 成立于2014年，专注于C2B模式，连接C端个人卖家与B端经销商。
  • 截至2016年上半年，业务覆盖20个一二线城市，开设21家线下门店。
  • 提供一站式服务，包括上门检测、竞拍、过户等，提升交易效率。

2C模式企业案例

• 优信二手车：

  • 优信集团旗下B2C平台，于2015年3月上线。
  • 拥有近2000名专业检测师，提供车辆检测、金融方案及质保服务。
  • 2016年上半年成交量达28.3万辆，占2C模式市场份额70.3%。
  • 推出“付一半”和“付一小半”创新金融方案，提升用户购买意愿。

• 99好车：

  • 由第一车网于2014年成立，主打B2C模式。
  • 业务覆盖60多座城市，提供车辆贷款、质保等金融服务。
  • 平均成交价格17万元，远高于行业平均水平。
  • 重视车商资质遴选，提升平台服务质量。

• 瓜子二手车：

  • 成立于2015年9月，前身是赶集好车。
  • 提供C2C交易服务，涵盖信息、检测、金融、质保等衍生服务。
  • 2016年3月获得2.5亿美元A轮融资，推动平台发展。
  • 通过广告策略吸引用户，提升平台流量和用户黏性。

行业展望

• 模式成熟与扩张：随着行业逐渐成熟，B2B模式将通过城市扩张和渠道优化进一步提升交易效率。
• C2C模式崛起：C2C模式因去除中间商、提升透明度而迅速发展，逐渐与B2C模式形成竞争与互补。
• 大数据应用深化：大数据技术将推动行业标准化和定价体系完善，提升交易效率和诚信度。
• 金融与服务创新：金融产品和服务（如质保、贷款）将成为行业盈利的重要来源，推动行业向成熟化发展。