2015年H1中国二手车电子商务行业白皮书-上游篇_56页-3mb

报告摘要

本报告旨在分析2015年上半年中国二手车电子商务行业的发展现状、主要模式及未来趋势。报告指出，尽管二手车电商行业在技术、资本及市场等方面迅速发展，但整体仍处于起步向快速发展期过渡的阶段，行业渗透率较低，仅为4%，市场增长潜力巨大。

行业增长迅速：2015年上半年，二手车电商的发拍量、成交量及成交率均较2014年有显著提升，其中发拍量同比增长137.2%，成交量同比增长123.7%，成交率提升至38.7%。
模式多样，合作为主：当前二手车电商主要模式包括B2B竞拍、C2B竞拍、C2C寄售、C2C虚拟寄售、B2C模式及二手车信息资讯模式，不同模式切入的环节不同，企业间更多是合作关系。
B2B模式为主导：B2B模式是当前最主要的交易模式，占据63.6%的发拍量市场份额及68.6%的成交量市场份额，主要服务于车商，具有较高的成交率（41.9%）。
C2B模式逐渐兴起：C2B模式专注于解决个人车主卖车的痛点，提升车源数量，但其成交率相对较低（33.5%），市场集中度不高。
C端市场待培育：C端买方市场尚未大规模发展，用户更倾向于线下渠道，对车况、认证及售后保障较为关注，二手车电商需进一步完善服务及认证体系。
行业标准与政策支持：国家出台多项政策规范二手车行业，包括《二手车流通管理办法》、《二手车交易规范》及《二手车鉴定评估技术规范》，推动行业标准化与透明化。

二手车电商行业产业链主要包括：

公司背景：成立于2011年，提供B2B竞拍服务，覆盖370多个城市，拥有30000多家车商。
融资情况：2015年获得1.7亿D轮融资，是少数完成D轮融资的二手车电商企业。
运营指标：
- 发拍量市场份额：53.8%，占据B2B模式第一。
- 成交量市场份额：70.5%，高于行业平均水平。
- 成交率：54.9%，高于B2B模式平均水平13个百分点。
未来发展：
- 发拍量预计增长至20万辆。
- 深化生态体系，融合优信二手车、优信金融业务，提供增值服务。

公司背景：成立于2014年，提供C2B竞拍服务，全国布局13个城市，拥有450多名检测师。
融资情况：2015年完成A+B轮融资，共计7300万美元。
运营指标：
- 发拍量市场份额：20.8%，占据C2B模式前列。
- 成交量市场份额：21.6%，在C2B模式中领先。
- 成交率：34.7%，高于C2B模式平均水平1.2个百分点。
未来发展：
- 预计下半年成交量突破2.6万辆。
- 深耕C2B模式，优化C端服务，拓展城市布局，提升运营效率。