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广州中望龙腾软件股份有限公司2021年年度报告总结

公司基本信息

• 公司代码：688083
• 公司简称：中望软件
• 法定代表人：杜玉林
• 注册地址：广州市天河区珠江西路15号32层自编01-08房
• 公司网址：http://www.zwsoft.cn
• 电子信箱：ir@zwsoft.com

财务概况

主要会计数据（单位：元）

主要财务指标（单位：元/股）

经营情况分析

1. 境内商业市场

• 公司积极深耕行业大客户，响应政策导向及客户需求，推动市场增长。
• 实现营业收入增长35.65%，净利润增长50.89%，扣非净利润增长4.16%。
• 推出“中望鸿鹄计划”，加强渠道建设，提升市场渗透能力。
• 实施股权激励计划，提升员工积极性。

2. 境内教育市场

• 公司在基础教育、职业教育和高等教育领域均有布局。
• 推出多种教育产品，如中望CAD教育版、中望3D教育版、3DOneAI等。
• 与多所高校合作，推动AI教育普及。
• i3DOne平台作品上传量同比增长86.46%，入驻学校同比增长142.38%。
• 获得多个荣誉，如“广州市信息技术应用创新产品”、“中国城市规划学会科技奖（二等奖）”等。

3. 境外市场

• 公司加强海外市场布局，新增合作渠道商数量为往年的两倍以上。
• 在美国、越南、日本等市场设立本地团队，提升服务效率。
• 推出ZW3D Linux专业版，适应信创环境。

产品与技术

1. 产品系列

• 2D CAD产品系列：包括ZWCAD平台、行业应用软件及教育产品。
• 3D CAD产品系列：包括ZW3D平台及教育产品，支持3D设计与制造。
• CAE产品系列：包括ZWMeshWorks、ZWSim-EM、ZWSim Structural等，提供仿真分析解决方案。

2. 核心技术

• 公司拥有自主知识产权的2D CAD平台及三维几何建模引擎Overdrive。
• ZW3D采用Overdrive几何建模引擎，支持多行业应用。
• CAE仿真产品实现设计、仿真、制造一体化，提升客户效率与体验。

经营模式

1. 研发模式

• 以产品规划为导向，包含产品规划、开发、测试和发布四个阶段。
• 以重点客户为中心，建立联合项目组，实现需求与研发的协同。
• 面向行业解决方案，与行业方案提供商合作，构建生态体系。

2. 销售模式

• 国内以直销为主，国外以经销为主。
• 建立大客户与中小客户团队，提升响应能力。
• 推动渠道建设，提升品牌影响力。

3. 盈利模式

• 主要分为永久授权模式和订阅授权模式。
• 永久授权模式包括单机版、网络版、场地版。
• 订阅模式为按期收取授权使用费，适用于不同客户群体。

4. 采购与技术支持

• 采购主要包括房屋租赁、委托开发、技术服务、业务推广及外购产品。
• 售前服务涵盖需求评估、技术交流、产品演示、培训支持等。
• 售后服务包括线上与线下支持，确保产品落地应用。

行业分析

1. 行业发展阶段

• 工业软件行业分为三个阶段：软件自身发展、协同应用、工业云阶段。
• 国外企业已进入第三阶段，而国内企业仍处于第一阶段，需逐步向第二阶段转型。

2. 行业基本特点

• 工业软件兼具“工业”与“软件”双重属性，是工业智慧的结晶。
• 应用贯穿企业价值链，提升设计、制造、管理效率。
• 从业人员规模持续扩大，软件行业保持增长态势。

3. 技术门槛

• 核心竞争力来源于底层根技术及其自主性。
• 2D CAD、3D CAD及CAE技术门槛较高，需持续投入研发。
• 公司拥有自主的Overdrive几何建模引擎，打破国外技术垄断。

风险提示

• 公司已披露重大风险因素，包括市场风险、技术风险、政策风险等。
• 公司未出现被控股股东非经营性占用资金、违规担保等情况。
• 公司未出现半数以上董事无法保证报告真实性、准确性的情况。

其他重要事项

• 公司2021年度利润分配方案为每10股派发10元现金红利，占净利润的34.10%。
• 公司未进行资本公积金转增股本。
• 公司未涉及公司治理特殊安排。

未来展望

• 公司持续深化“All-in-One CAX一体化”战略，推动产品迭代与生态建设。
• 加强研发投入，提升产品性能与兼容性。
• 推动国产化、信创化发展，助力国内制造业转型升级。
• 扩大国际市场，提升品牌影响力与市场份额。