艾瑞咨询-衣物洗护行业：全健康趋势下的洗涤新机会-29页_1mb

全健康趋势下的洗涤新机会总结

核心内容

随着“全健康”理念的普及，洗涤行业正经历从传统功能向健康价值的转变。全健康涵盖用户健康、雇员健康、社会健康和环境健康四个维度，消费者对健康属性产品的接受度显著提升，尤其以Z世代群体为代表，其买单意愿高于其他人群。艾瑞咨询数据显示，74%的受访者认为品牌的“全健康”属性会影响其购买决策，这为洗涤品牌提供了新的市场机会。

洗涤行业发展趋势

1. 洗衣液“大包装”趋势明显，洗衣凝珠“小规格”崛起

• 洗衣液：大包装（捆绑装/组合装）SKU销量占比快速增长，2021年上半年TOP100 SKU中占比约66%。
• 洗衣凝珠：以单腔“小凝珠”为主，销量占比超过73%。随着本土品牌加入及抖音等平台的兴起，“小凝珠”产品更具市场竞争力。

2. 品牌跨界合作形式多样化，吸引Z世代

• 联名合作成为品牌出圈的重要手段，如The Laundry & Le Labo、当妮 & 小龙坎、立白 & 鬼灭之刃等案例，体现了品牌在“好玩”属性上的探索。
• 通过跨界合作，品牌能够更好地贴近年轻消费者，提升市场关注度和购买意愿。

3. 洗涤产品“个护化”趋势显著

• 产品形态、包装、成分逐渐向护肤产品靠拢，如凯肤草推出的“内衣清洁慕斯”、活力28的“0感内衣洗衣液”。
• 产品强调酸碱平衡、低刺激、精油香氛等个护概念，弱化“化工”属性，提升消费体验。

4. 食品香成为洗涤产品新趋势

• 家庭清洁产品的香型从传统草木、花香转向食品香，如花木星球、网易严选等品牌引领这一潮流。
• 食品香的引入增强了产品的亲和力与吸引力，满足消费者对生活品质的追求。

全健康对洗涤行业的启示

1. 布局多元化产品形态

• 推出洗衣凝珠、洗衣慕斯等多样化产品，迎合Z世代对“好玩”产品的需求。
• 强化环保包装、贴近自然的香型和低污染成分，构建绿色健康的品牌形象。

2. 借助原料创新推动环保产品发展

• 使用环保原料，减少对环境的影响，提升产品的可持续性。
• 品牌需在ESG（环境、社会和公司治理）方面加大投入，增强品牌势能。

3. 强化“全健康”品牌建设

• 通过多维度健康价值的传递，增强品牌与消费者之间的信任和认同。
• 品牌需结合“用户健康”、“社会健康”、“环境健康”等概念，构建立体化的品牌价值体系。

洗涤行业市场机会

1. 除菌需求上升，带动洗涤产品升级

• 疫情后，消费者对衣物消毒液的依赖度增加，衣物分类洗涤比例上升。
• 含除菌成分的洗涤产品市场增长显著，2020年线上销量同比增长50%，2021年上半年仍保持43%的增速。

2. 环境健康成为品牌建设新方向

• 消费者对家清产品的“环境健康”评分较低，品牌需通过环保包装、绿色原料等方式提升形象。
• 例如，利洁时推出100%可回收包装，蓝月亮获得广州市首张碳标签，体现了环保主张与品牌价值的结合。

洗涤行业未来发展方向

1. 借助科技提升产品与服务体验

• 智能投放型洗衣机销量同比增长201%，说明消费者对精准洗涤、减少浪费的需求增加。
• 洗涤品牌可借助智能技术，提升产品智能化水平，满足消费者对高效、环保的期待。

2. 借助艾瑞iCValue™价值感知模型把握市场动向

• 该模型帮助企业感知趋势、锁定热点、识别机会，为产品创新和市场策略提供数据支持。
• 通过定性+定量调研，品牌可以更精准地定位目标人群，优化产品与营销策略。

洗涤行业定制化解决方案

艾瑞咨询为洗涤品牌提供多维度的定制化服务，包括：

• 品类拓展：帮助企业挖掘高潜能产品品类，触达目标人群。
• 产品创新：通过数据分析与可行性验证，推动新品开发。
• 品牌定位与追踪：助力品牌升级与长期监测，提供品牌建设建议。
• TMIC isv服务：提供从新品机会方向、创意、测试到上市模拟的全流程服务。
• 人群洞察：构建360度用户画像，分析购买动机与需求。
• 客户体验管理（CEM）：开发与优化顾客体验管理体系，提升品牌资产。
• 社群洞察运营：搭建并运营品牌目标人群社群，提供快速调研与洞察服务。

艾瑞咨询简介

艾瑞咨询是中国新经济与产业数字化研究领域的领先机构，提供行业分析、数据洞察、市场研究、战略咨询及数字化解决方案等服务，助力企业提升商业决策效率和市场竞争力。自2002年成立以来，累计发布超过3000份行业研究报告，覆盖互联网与新经济领域，具备强大的研究与分析能力。

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