2021年95后医美用户洞察_35页_3mb

95后医美人群洞察报告总结

核心内容概览

本报告由Mob研究院发布，聚焦于2020年4月至2021年4月期间95后医美人群的消费行为与偏好。报告揭示了95后群体在医美市场中的重要地位，以及他们在医美项目选择、消费动机、资金来源、项目偏好和媒介使用等方面的独特特点。

主要观点

• 容貌焦虑普遍：近80%的95后表示存在容貌焦虑，其中中度和重度焦虑人群占比分别为56.1%和15.8%，反映出这一群体对自身外貌的关注度较高。
• 医美消费年轻化：95后逐渐成为医美消费的主力人群，医美用户规模超过1800万，且他们对医美的接受度和参与度持续上升。
• 医美市场下沉：下沉市场中95后医美用户占比近60%，说明医美机构和平台在三四线城市的发展成效显著。
• 性别差异明显：虽然95后医美用户中男女比例接近，但男性更倾向于“动刀”类项目，女性则偏好轻医美；男性更注重效果，女性更关注性价比。
• 消费动机多样：女性主要出于“取悦自己”、“修复天生缺陷”和“伤后修复”等动机，而男性则更多出于“弥补天生缺陷”、“职业需要”和“取悦自己”。
• 资金来源不同：女性更愿意接受父母的资金支持，男性则更倾向于自费。
• 媒介偏好独特：95后医美用户主要通过社交平台（如小红书）获取医美信息，同时对拍照美化、电商购物和出行类App有较高偏好。

关键信息

医美用户规模与趋势

• 2020-2021年医美用户规模超过1800万，医美消费呈现年轻化趋势。
• 95后医美用户占比达到30%，成为医美市场的重要组成部分。

医美项目分类

• 手术类：包括五官整形、美体整形、皮肤手术、口腔整形及其他。
• 非手术类：分为注射类（如玻尿酸填充、瘦脸针）和非注射类（如光子嫩肤、热玛吉）。
• 中医项目：如针灸、拔罐减肥等。

95后医美用户行为特征

• 消费动机：女性主要关注“取悦自己”、“修复天生缺陷”和“伤后修复”；男性更关注“弥补天生缺陷”、“职业需要”和“取悦自己”。
• 资金来源：女性更依赖父母支持，男性则更多自费。
• 项目偏好：女性偏好轻医美项目，男性更倾向于“动刀”类项目。
• 媒介偏好：小红书是主要的医美信息获取渠道，黄油相机是首选的美化App，花小猪打车是出行偏好。

医美消费金额与项目分布

• 95后医美用户单项项目花费金额分布显示，男性客单价是女性的近2倍。
• 女性更倾向于消费5K以下的医美项目，男性则偏好5K以上的项目。

医美机构选择偏好

• 女性更偏好私人诊所，男性更倾向于公立医院。

医美项目地域分布

• 植发：广东男性占比最高，价格是主要关注点。
• 水光针：浙江女性是主要用户，最关心副作用。
• 双眼皮：江苏女性占比最高，关注手术效果。
• 隆鼻：四川女性是主要用户，玻尿酸隆鼻是热门话题。

消费行为分析

• 春节期间医美高峰：95后医美用户在春节期间使用医美App的时长达到高峰，说明他们倾向于利用假期进行医美恢复。
• 社交与消费结合：医美用户不仅关注外貌提升，也倾向于在社交平台上分享自己的医美成果，反映出医美与社交的紧密联系。

消费洞察：“她”VS“他”

• 女性：更注重性价比，偏好轻医美，喜欢分享医美经历。
• 男性：更注重效果，偏好手术类项目，倾向于自费。

彩蛋：不同医美项目95后人群画像

• 植发：广东男性为主，关注价格和疼痛感。
• 水光针：浙江女性为主，关注副作用和效果。
• 双眼皮：江苏女性为主，关注手术效果和自然度。
• 隆鼻：四川女性为主，关注玻尿酸材料和效果。

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总结

95后医美人群呈现出鲜明的消费特征，他们对容貌焦虑普遍，消费行为受到社交媒体和口碑影响显著。女性更倾向于轻医美和性价比，男性则更注重效果和手术类项目。医美市场正逐渐向下沉市场扩展，95后群体在其中扮演着越来越重要的角色。