20150430-艾瑞市场咨询-金融广告主网络营销策略研究报告简版_34页_2mb

金融广告主网络营销策略研究报告简版总结

核心内容概述

本报告分析了中国金融行业网络营销的现状、特征、趋势及具体案例，旨在揭示金融广告主在数字营销中的策略选择与执行方式，为广告主及代理公司提供参考。

主要观点

• 金融行业网络营销主要包括银行、保险、证券/基金/信托及互联网金融等四大类，各类型机构在营销诉求、媒体选择与合作方式上存在差异。
• 金融产品具有无形性与专业性，且安全性要求高，营销需兼顾品牌建设与效果转化。
• 金融广告主在网络营销中受到政策监管影响较大，尤其国资背景的机构更为敏感。
• 中国金融行业网络营销发展迅速，2014年互联网广告市场规模达45.4亿元，同比增长43%。
• 保险类广告主更偏重效果类营销，而银行类广告主则更注重品牌宣传与服务推广。
• 移动营销成为重要趋势，保险类广告主在移动端布局广泛，银行类则在提升App使用率与服务便捷性上发力。

关键信息

金融行业体系划分

• 四大支柱：银行、保险、证券、信托
• 其他非银行金融业：基金公司、互联网金融公司等

金融行业营销特征

• 有形性与无形性：多数金融产品为无形，部分如信用卡为有形
• 专业性：需要专业人员提供咨询服务
• 安全性：重视用户信息与产品安全
• 约束性与局限性：受政策监管影响较大

中国金融行业网络营销现状

• 2014年互联网广告市场规模：45.4亿元，同比增长43%
• 广告形式占比：展示广告55%，搜索广告40%，其他5%
• 主要投放媒体：门户网站、财经网站、新闻网站

金融行业热点营销方式及趋势

• 大事件营销：银行偏好全国性事件，保险偏好社会性事件
• 移动营销：保险类广告主更重视移动端效果类广告，银行则在App推广与服务转移上有所尝试

网络营销案例分析

中国平安：25周年平安橙营销活动

• 营销背景：借25周年司庆打造品牌形象
• 营销目的：提升品牌年轻化形象，增加用户粘性
• 策略与创意：线上线下结合，通过QR码与幽默视频引发用户关注与讨论
• 营销效果：线上曝光1.03亿次，点击量4594万次，微博话题讨论14.6万次，30万订单达成

泰康人寿E顺：无处不在的小意外

• 营销背景：推广出行意外险
• 营销目的：提高用户对在线购买保险的意愿
• 策略与创意：在日常出行环境中设置QR码，通过幽默视频引发用户共鸣
• 营销效果：QR扫描400万次，视频转发20万次，活动期间30万订单

中国银行：旅游美加欧频道共建

• 营销背景：推广出境游及境外刷卡返现
• 营销目的：提高活动参与度与品牌认知
• 策略与创意：与搜狐旅游频道共建，立体化展示活动信息
• 营销效果：专题页面总PV 1702万次，硬广总曝光1.5亿次，30天内新增70万粉丝

建行电子银行：“年终奖真金 阵队也疯狂”微博活动

• 营销背景：推广创新业务
• 营销目的：扩大用户规模，提升品牌影响力
• 策略与创意：以“排队抢年终奖”为噱头，结合微博互动与内容展示
• 营销效果：活动总PV 2300万次，参与人次900万次，新增70万粉丝

建议

代理公司

• 建议：了解金融广告主政策与监管，创新在合规范围内，提升服务质量

媒体

• 建议：加强自律，提升信任度；对金融内容进行大众化解读；开放有效数据以提高行业效率

广告主

• 建议：信任代理公司，避免频繁更换；根据目标人群与产品特性选择合适的媒体与投放方式

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