2017年3月SUV市场销售分析报告_20页-2mb

2017年3月SUV市场销售分析报告总结

核心内容

本报告分析了2017年3月中国SUV市场的整体表现及细分市场情况，重点研究了SUV-L、SUV-M和SUV-H三个子细分市场。报告旨在为厂商提供销售策略调整的依据，通过销量、成交价、折扣率、成本与利润等指标，全面反映市场动态。

主要观点

• 市场回暖：尽管整体乘用车市场销量同比有所下降，但SUV市场仍保持强劲增长，3月销量同比增长24%，累计销量同比增长4.5%。
• 细分市场表现分化：
  • SUV-L：销量回暖，同比增长27.3%，但份额环比小幅下降。
  • SUV-M：销量环比上涨49%，同比增长24.2%，表现优于其他细分市场。
  • SUV-H：销量同比增长41%，在整体市场下行趋势中逆市增长。
• 价格走势：SUV市场整体呈现价格下行趋势，主要受促销活动和折扣增加的影响。
• 区域分布：销量主要集中在经济发达地区，部分省份如广东、北京、四川、山东、河南等表现突出。
• 重点车型：哈弗H6、昂科威、锐界等车型销量增长显著，但部分车型销量同比下滑，需关注市场策略调整。

关键信息

指标定义

• 加权指导价：反映车型整体指导价走势，主要受权重影响。
• 加权成交价：反映车型整体成交价格走势，受权重及价格双重影响。
• 加权折扣率：计算公式为（加权指导价 - 加权成交价）/ 加权指导价 * 100%。
• 成交价：指导价 - 折扣 - 礼包（金额小于500不折算）。
• 车型成本：市场指导价 - 基本返利 - 考核奖励 - 促销金额。
• 经销商利润（单车毛利）：市场成交价 - 车型成本 + 补贴。
• 利润率：经销商利润 / 市场指导价。

细分市场销量变化

SUV-L市场表现

• 销量：3月销量为386,404辆，环比增长33%，同比增长27.3%。
• 重点车型：哈弗H6销量为20,877辆，环比上升约5000辆，终端成交价下降3900元，终端让价7500元，折扣增加5000元。
• 分款型销售信息：
  • 1.5T手动红标运动版精英型：成交价9.77，当月销售比例17.7%，上月销售比例19.3%。
  • 1.5T自动红标运动版豪华型：成交价11.6，当月销售比例15.0%，上月销售比例18.8%。
  • 其他型号如1.5T自动精英型升级版、1.5T手动精英型升级版等均有不同程度的销售比例变化。

SUV-M市场表现

• 销量：3月销量为190,481辆，环比增长49%，同比增长24.2%。
• 重点车型：昂科威销量为16,873辆，终端成交价下降，终端让价约28600元，折扣较上月增加4900元。
• 分款型销售信息：
  • 1.5T双离合20T技术型：成交价18.15，当月销售比例0.5%，上月销售比例0.4%。
  • 1.5T双离合20T领先型：成交价19.15，当月销售比例17.7%，上月销售比例18.6%。
  • 1.5T双离合20T精英型：成交价20.76，当月销售比例30.1%，上月销售比例34.3%。
  • 其他型号如1.5T双离合20T豪华型、2.0T自动28T四驱领先型等均有销售比例变化。

SUV-H市场表现

• 销量：3月销量为92,243辆，环比增长约2000辆，同比增长11.1%。
• 重点车型：锐界销量为9,091辆，终端成交价下降3200元，终端让价19200元，折扣上升900元。
• 分款型销售信息：
  • 2.0T自动EcoBoost 245精锐型：成交价23.12，当月销售比例14.5%，上月销售比例15.8%。
  • 2.0T自动EcoBoost 245五座铂锐型：成交价25.11，当月销售比例7.9%，上月销售比例5.4%。
  • 2.0T自动EcoBoost 245铂锐型：成交价26.11，当月销售比例4.8%，上月销售比例6.7%。
  • 其他型号如2.0T自动EcoBoost 245豪锐型、2.0T自动EcoBoost 245四驱豪锐型等均有销售比例变化。

分销与区域表现

• SUV-L：3月累计销量前五省份为河南、广东、山东、四川、江苏，其中河南累计同比7.4%，广东涨幅达20.3%。
• SUV-M：3月累计销量前五省份为广东、江苏、浙江、山东、北京，前10省市均有超过10%的增幅。
• SUV-H：3月累计销量前五省份为广东、江苏、浙江、北京、四川，山东、河南及湖北的同比增幅超过20%。

公司介绍

• 达示数据：威尔森旗下品牌，专注于汽车产业数据交易，提供全面、实时、准确的汽车行业数据。
• 数据来源：销量数据、销量MIX、价格数据、配置数据均来自达示数据的监测。
• 市场占有率：市场占有率高达60%，其中合资厂商群市场占有率近80%。

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总结

报告揭示了2017年3月SUV市场的整体回暖趋势，尤其在SUV-L、SUV-M和SUV-H细分市场中表现突出。各车型的销量和价格走势均受到促销活动和折扣政策的影响，部分车型如哈弗H6、昂科威、锐界等销量显著增长。区域市场表现分化，经济发达地区销量占比较高。公司达示数据通过其丰富的行业经验和标准化数据仓库，为客户提供详实的市场分析和策略建议。