微播易-2021风向大会：2021新消费品牌趋势风向-2021.3-32页_5mb

2021 新消费品牌趋势风向总结

核心内容

2021年的新消费品牌趋势聚焦于人群、赛道、产品、营销和渠道五大风向。通过分析2020年的市场数据和品牌表现，总结出以下关键趋势，为品牌提供战略参考。

主要观点

一、人群风向

• 新中产、Z世代、小镇青年成为新消费市场的主要驱动力。
• Z世代用户规模达3.2亿，是全球人口最多的一代，注重文化内核、追求个性表达。
• 小镇青年2.0群体达3亿，消费升级明显，注重品质和社交娱乐支出。
• 新中产群体达4亿，消费能力强，尤其是90后新父母和I代精英女性，对产品有更高的认同感和自我实现需求。

二、赛道风向

• 食品饮料赛道最为拥挤，竞争激烈。
• 美妆个护赛道更具潜力，品牌可通过细分创新和老品牌焕新来占据市场。
• 消费品牌需抓住细分需求，占领特定品类，实现差异化竞争。

三、产品风向

• 产品不仅是功能的体现，更是社交货币。
• 通过美、品、会、味四大维度，满足消费者对认同感、被尊重和自我实现的需求。
• 典型案例包括：完美日记眼影盘、内外家居休闲装、SKG颈椎按摩仪、花西子礼盒、小仙炖鲜炖燕窝、石头智能扫地机器人等。

四、营销风向

• 红人营销成为品牌传播的核心手段，通过测评、种草、美食攻略等方式高效传递品牌理念。
• 跨界混搭和场景化营销有助于拓展品牌圈层，提升用户让渡价值。
• 案例：王饱饱通过红人种草和直播带货实现品牌突围；00后直播社群克拉克拉与王饱饱合作，提升品牌曝光。

五、渠道风向

• **DTC（Direct-to-Consumer）**模式成为新消费品牌的标准配置，强调内容与卖场的融合。
• 直播带货从混轮状态逐步走向有序，品牌需通过精细化种草传播提升转化效率。
• 新消费品牌需构建多渠道营销体系，以适应不同用户群体的消费习惯。

关键信息

数据概览

• 2020年新消费品牌数量超过2000个。
• 获得融资的新消费品牌超过300个。
• 流水过亿的新消费品牌超过200个。
• 融资过亿的新消费品牌超过30个。

品牌案例

• 王饱饱：通过红人种草和直播带货成功打入市场，成为新消费品牌的代表。
• 完美日记：通过DTC模式和内容营销实现品牌增长。
• 李宁：以新国潮服饰引领消费趋势。
• 李子柒：通过IP系列食品拓展品牌影响力。
• 茶颜悦色：以茶饮品为载体，打造年轻化品牌形象。

消费趋势

• 消费者更加注重产品的社交属性和文化价值。
• 产品需体现用户的身份、审美和个性。
• 体验与颜值并重，消费者愿意为高品质和独特设计支付溢价。

总结

2021年新消费品牌趋势表明，品牌需精准定位目标人群，深耕细分赛道，打造具有社交属性和文化价值的产品，借助红人营销和DTC模式实现高效传播和转化。通过内容与场景的融合，品牌可以更好地满足消费者对认同感、品质和个性表达的需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。