微播易-2021风向大会：新消费品牌投放风向-2021.3-23页_3mb

新消费品牌投放风向总结

核心内容

新消费品牌在2021年的社交媒体投放策略呈现出明显的阶段性特征，从初创期到提升期，投放方式和重点不断变化。整体趋势是品牌从“单点投放”向“体系化投放”转变，注重内容种草、KOL矩阵、用户价值ROI等。

品牌生命周期与投放策略

投放趋势分析

1. 从单点到体系

• 宽度：新消费品牌倾向于多平台、多账号的“地毯式扫射”投放，实现全年稳定种草。
• 深度：拒绝“一稿多投”，注重内容的精准匹配与差异化传播。
• 长度：KOL投放贯穿品牌营销全链路，包括种草、直播、社群运营等。

2. 流量与用户价值

• 流量价值：通过泛兴趣内容获取广泛曝光。
• 用户价值：更关注“发烧友”用户，进行定向狙击，提升用户粘性与转化。

3. KOL投放策略

• 小红书：61%的新消费品牌将其作为入圈阵地。
• B站：48%的品牌选择B站作为入圈渠道。
• KOC成为标配：KOC（关键意见消费者）在品牌投放中越来越重要，提升内容真实性和互动性。

内容种草与直播带货

• 内容种草：品牌通过KOL进行深度种草，覆盖头部、腰部、尾部及素人博主。
• 直播带货：直播成为重要的转化手段，如李佳琦淘宝直播、王祖亚抖音专场直播、完美日记品牌自播等。
• 私域转化：通过扫码加私域小号，引导用户加入社群，实现用户沉淀和复购。

效果化与品效协同

• 效果化：从品牌曝光转向效果转化，注重投放内容的转化率。
• 品效协同：品牌不仅追求短期销量，更关注长期用户价值ROI。
• KOL内容玩法：新消费品牌在内容创意上更灵活，注重互动性和用户参与度。

专家与资源支持

微播易为新消费品牌提供多维度的支持，包括：

• 营销专家团队：涵盖营销策略、内容策划、数据投放、品牌舆情分析等领域。
• 保量权益：承诺不达标免服务费，降低品牌投放风险。
• 资本支持：10亿人民币资本加持，助力品牌实现规模化增长。

品牌招募计划

• 目标：吸引全球品牌加入新消费品牌计划，复制成功投放策略。
• 权益：提供定制化社媒投放策略、内容策略、品牌舆情分析等。
• 持续招募：专家团队持续招募中，助力品牌实现营销升级。

专家团队介绍

总结

2021年，新消费品牌在社交媒体投放中更注重策略的体系化、内容的深度化和用户价值的长效化。从初创期的快速测试，到成长期的流量争夺，再到提升期的品牌沉淀，每个阶段都有不同的投放重点。同时，KOL矩阵的构建、KOC的引入以及直播带货的结合，成为提升品牌影响力和转化率的重要手段。微播易通过专业团队和资源支持，助力品牌实现从流量获取到用户价值转化的全链路营销升级。