2021时尚行业数字化营销洞察报告_27页_1mb

2021时尚行业数字化营销洞察报告总结

核心内容

本报告基于QuestMobile的用户画像标签数据库、新媒体数据库及移动互联网数据库，分析了2021年1-7月及8月23日至29日时尚行业的数字化营销趋势，重点探讨了不同品牌定位和主体在内容营销、小程序运营及直播电商领域的表现。

主要观点

1. 内容营销趋势

• 奢侈品：在内容营销中保持领先地位，主要依赖明星背书、活动营销及用户体验分享，通过头部KOL进行推广。
• 国产品牌：在内容营销平台中与外资品牌形成区隔，内容互动量和提及量表现良好。
• 外资品牌：在内容营销和小程序运营上有大量投入，效果显著，但在直播电商领域表现较弱。
• 大众消费品牌：在直播电商中表现突出，同时在内容营销和小程序运营中持续增长，展现出差异化发展路径。

2. 小程序运营表现

• 中端时尚品牌：如阿迪达斯、李宁等，在小程序运营中表现优异，通过内容矩阵引导用户至小程序商城，结合折扣活动提升用户留存。
• 大众消费品牌：在小程序用户规模和增长速度上表现强劲，尤其在低线城市用户中具有较高吸引力。
• 国产品牌：小程序用户画像显示其在某些标签属性上具有较高TGI（Target Group Index），表明用户粘性较强。

3. 直播电商发展

• 大众消费品牌：在直播电商领域表现强势，直播带货效果显著，商品数量和销量均处于领先地位。
• 运动品牌：高频常态化直播成为新趋势，部分品牌通过直播实现较高的日均销售额和销量。
• 品牌自播：品牌自播主要集中在抖音平台，直播数据监测周期为2021年8月23日至29日，结果显示大众消费品牌在直播带货效果和商品数量上表现突出。

关键信息

品牌定位与营销特征

直播电商数据亮点

• 直播带货效果TOP10品牌：主要集中在大众消费品牌，如鸿星尔克、安踏等，通过直播实现较高的销量和销售额。
• 直播商品数量TOP10品牌：大众消费品牌在直播商品数量上占据优势，显示出其在直播电商领域的活跃度。
• 平均销售件单价：奢侈品牌和外资品牌通常较高，而大众消费品牌则相对较低，但销量更大。

结论

2021年时尚行业在数字化营销方面呈现出明显的分化趋势。奢侈品和外资品牌在内容营销和小程序运营上表现强劲，但直播电商发展相对滞后。相比之下，大众消费品牌和国产品牌在直播电商中表现突出，通过高频直播和商品数量优势，实现了较高的带货效果和用户增长。整体来看，直播电商已成为推动时尚行业增长的重要渠道，而小程序则在中端和大众品牌中发挥了关键作用。